بازار را تجزیه و تحلیل کنید

تجزیه و تحلیل پرفروش ترین برنامه های کافه بازار

در این پست قصد دارم از نقطه نظر آماری به بررسی پرفروش ترین برنامه های کافه بازار بپردازم. داده های استفاده شده در این پست مربوط به لیست پر فروش ترین برنامه های کافه بازار در تاریخ شانزدهم مهرماه ۱۳۹۴ است. این داده ها بوسیله یک Web Scrapper بسیار ساده که با زبان پایتون نوشته ام جمع آوری شده. می توانید داده های خام را در قالب یک فایل اکسل از اینجا دانلود کنید.

در تجزیه و تحلیل های انجام شده درآمد یک برنامه برابر با تعداد نصب های های فعال ضرب در قیمت آن تعریف شده است.

توجه: برای مشاهده تصویر کامل نمودارها روی تصاویر کلیک کنید.

در ادامه به سوالاتی که در آن زمان برای خودم مطرح شده بود می پردازم:

۱- بازار چند برنامه پر فروش دارد؟

پاسخ: در زمان بررسی کافه بازار ۵۰ برنامه پرفروش در لیست برترین های فروشی خود داشت. نام نرم افزار ها به همراه دسته های آنها در فایل ضمیمه شده موجود است.

۲- در لیست پرفروش ترین ها چه تعداد برنامه از هر گروه وجود دارد؟

پاسخ: جواب این سوال را می توانید در Pareto Chart زیر به وضوح مشاهده کنید. در این نمودار ستون افقی نام دسته ها و ستون عمودی تعداد برنامه های موجود در آن دسته را نشان می دهد.

همان طور که مشاهده می کنید بیشترین تعداد برنامه ها در دسته کاربردی قرار دارند. در جدول زیر می توانید فراوانی نسبی (Relative Frequency) برنامه های موجود در هر دسته را مشاهده کنید:

۳- میانگین قیمت برنامه های موجود در هر دسته چقدر است؟

پاسخ این سوال را می توانید در جدول و نمودار زیر مشاهده کنید (قیمت ها از بزرگترین به کوچکترین مرتب شده اند). همان طور که مشاهده می کنید میانگین قیمت برنامه های موجود در دسته صوت و موسیقی از همه بالاتر است.

۴- در میان پر فروش ترین ها به طور کلی میانگین قیمت چقدر است؟

به طور کلی میانگین قیمت برنامه در میان پر فروش ترین ها ۱۵۱۹ تومان است.

۵- درآمد کل کافه بازار از پرفروش ترین ها چقدر بوده؟ سود کافه بازار در این میان چقدر بوده است؟

در کل کافه بازار تا تاریخ مذکور از پرفروش ترین های خود مبلغ یک میلیارد و هفتصد و پنجاه و سه میلیون و صد و پنج هزار تومان در آمد داشته است. در این میان سود کافه بازار که ۳۰ درصد این مبلغ است برابر با پانصد و بیست و پنج میلیون و نهصد و سی و یک هزار و پانصد تومان بوده است.

۶- مجموع در آمد برنامه های موجود در هر دسته چقدر بوده است؟ پر در آمد ترین دسته ها به ترتیب کدامند؟

پاسخ این سوال را می توانید در نمودار و جدول زیر ملاحظه کنید (نتایج بر اساس بیشترین درآمد مرتب شده اند).

۷- توزیع درآمد برنامه ها چگونه است؟
برای پاسخ به این سوال باید مواردی مانند پردرآمد ترین برنامه (Max)، کم درآمد ترین برنامه (Min) و رنج درآمد برنامه ها (Range) را به دست آوریم. اطلاعات مربوط به پردرآمدترین و کم درآمد ترین برنامه ها را برای استفاده شما آورده ام:

• پردرآمد ترین برنامه به نام قانون با صد و پنجاه و نه میلیون و نهصد و هشتاد هزار تومان
• کم درآمد ترین برنامه به نام سوت بزن عکس بگیر با چهار میلیون و نهصد و نود و پنج هزار تومان. با به دست آوردن این مقدار می توان گفت بازار برنامه هایی که درآمدی برابر یا بیش از این مقدار دارند را در دسته پرفروش ها قرار می دهد.
  

توزیع درآمد برنامه ها در هیستوگرام زیر آمده است:

نتیجه گیری

همان طور که مشاهده می کنید درآمد اکثر نرم افزار ها بین کمترین میزان (Min) تا حدودا پانزده میلیون تومان است. این در حالی است که ما در حال بررسی لیست پرفروش ترین نرم افزارهای کافه بازار هستیم. پانزده میلیون تومان حدودا، صدک ۳۸ درآمدها است؛ یعنی: ۳۸ درصد برنامه های پرفروش درآمدی کمتر یا برابر با این مقدار دارند. در این میان درآمد برنامه قانون که بیشترین میزان را به خود اختصاص داده است، حتی در میان پرفروش ترین ها، یک داده پَرت به شمار می رود. درآمد نرم افزار قانون صدک ۱۰۰ ام درآمدها است؛ یعنی بزرگترین میزان درآمد. در میان پرفروش ترین برنامه ها احتمال به دست آوردن درآمدی معادل درآمد نرم افزار قانون برابر با ۰.۰۲ است. این عدد در میان کل برنامه ها تقریبا صفر خواهد بود.

در انتها توجه داشته باشید که برای نتیجه گیری های دقیق باید داده های بیشتری جمع آوری شود و بررسی های دقیق تری انجام شود. هدف من از نوشتن این مقاله بیان اهمیت استفاده از داده ها برای تصمیم گیری های تجاری و قدرت و ظرافت اعداد در بیان حقایق است.

اما چرا نرم افزاری مثل قانون چنین درآمدی را به خود اختصاص داده؟ آیا این میزان فروش به معنای علاقه جامعه ما به قانون است یا دلیل دیگری دارد؟ نظر شما چیست؟

برای آگاهی از پست های بعدی می توانید در کانال تلگرام وبلاگ عضو شوید.
برای عضویت در کانال وبلاگ اینجا کلیک کنید

22 دیدگاه در “تجزیه و تحلیل پرفروش ترین برنامه های کافه بازار”

سلام ممنونم واقعا مفید بود میخواستم ببینم میشهاین برنامه رو برای سایت بازار را تجزیه و تحلیل کنید هایی مثل گوگل پلی هم استفاده کرد؟
اگر میشه انجام بدید و یه تحقیق هم در این مورد بذارید
بازم ممنون

سلام، خواهش می کنم. دقیقا این برنامه رو خیر. اما می توان برنامه هایی برای تجزیه و تحلیل گوگل پلی هم ایجاد کرد. البته اگر در حال حاضر برنامه ای موجود نباشد.

سلام
دقت کن قیمت ها رو میشه تو کافه بازار تغییر داد
ابتدا که قانون اومده بود زیر ۱۰۰۰تومن قیمتش بود.
و ناگهان این عدد رو شاید بعد از چند صد هزار دانلود عوض کرده
برای همین دادش پرته
البته مساله اینه که ایا هزینه و در امد کافه بازار بهم می خوره؟
سودش از کجاست پس؟

سلام. البته حرف شما درسته. همون طور که در پست هم ذکر شده درآمد برابر با تعداد دانلودهای فعال ضرب در قیمت تعریف شده که ممکنه دقیق نباشه اما نمی شه تعریف دیگری ارائه کرد چون بازار فقط همین آمار رو ارائه میده.

بازار از هر فروش ۳۰ درصد رو برا خودش میگیره

یعنی شما یک برنامه ۱۰۰۰ تومانی بخری
اون هزار تومان شما به شرح زیر تقسیم میشه

۳۰۰تومان مال بازاره
۹۰ تومان برای مالیات
۶۹۰ تومان برای صاب برنامه

کافه بازار کاری به قیمت برنامه نداره اوت خودش از هر دانلود ۳۰درصد مبلغ پول برمیداره به همین راحتی?

سلام
دلیل پرفروش بودن نرم افزارهای مثل قانون بازار را تجزیه و تحلیل کنید اینه که مردم فکر می کنن تو هر موضوعی که اطلاعاتشان به اندازه ی کافی نباشد، سرشان کلاه می رود. بنابراین، چنین نرم افزارهایی در ایران پرطرفدار می شوند.

البته این از میان برداشتن عدم تقارن اطلاعات (Information Asymmetry) دلیل خوبی برای کسب آگاهی بیشتر هست اما فکر می کنم قابل تعمیم نیست. اگر چنین بود باید این امر در موضوعات دیگر هم مشاهده می شد.

رضای عزیزم، بخش اعظم برنامه های توسعه یافته فعلی بالاخص برای گوشی های هوشمند از مدل درآمدی پرداخت درون برنامه ای به تنهایی یا از ترکیب پرداخت مبلغ ناچیز به هنگام خرید و پرداخت های بیش از آن در درون برنامه تشکیل می شود. از آنجایی که داده های صحیح(Fact) از کافه بازار در مورد پرداخت های درون برنامه در دست نیست، برای تکمیل شدن و نزدیک تر شدن به واقعیت اعداد و ارقام، پیشنهاد می کنم با برخی از گروه های توسعه دهنده نرم افزارهای پرفروش که در دامنه های مشترک نصب فعال قرار دارند و پرداخت درون برنامه ای نیز دارند ارتباط گرفته و جامعه آماری گسترده تری داشته باشی.
در آخر تشکر میکنم از تلاش بی وقفه ات برای اعتلای دانش عمومی!

سلام کامران عزیز؛ امیدوارم که حالت خوب باشه. به نکته بسیار خوبی اشاره کردی که می تونه در هر چه بهتر شدن این نتایج بسیار موثر باشه. البته من به چنین منابعی دسترسی ندارم و بسیاری از شرکت ها هم چنین اطلاعاتی رو در اختیار سایرین و به خصوص افراد بیرونی قرار نمی دهند. اما اگر بتوانم روزی به چنین اطلاعاتی دسترسی داشته باشم حتما سعی خواهم کرد این بررسی رو مجددا با زمان بیشتر و جمع آوری داده های بیشتر انجام بدم. در انتها امیدوارم همیشه موفق و موید و بازار را تجزیه و تحلیل کنید پیروز باشی.

عالی بود
زبان ساده شما در بیان مباحث آماری واقعا جای تحسین داشت
ممنون

مطالعه بازار چیست ؟

مطالعه بازار چیست ؟ میتوان این واژه را این گونه مطالعه کرد که تحقیقات بازار یا مطالعه بازار جزء لاینفک تدوین گزارش های امکان سنجی (Feasibility Study) در پروژه‌های صنعتی و خدماتی است، این مطالعات به صورت مستقل از بخش‌های دیگر انجام شده و نتایج، حکایت از آن دارد که آیا در بازار بازار را تجزیه و تحلیل کنید تقاضایی برای خدمت تعریف شده و یا محصول تولیدی وجود دارد یا خیر. با اهمیت یافتن هرچه بیشتر مباحث بازار و بازاریابی، مطالعه بازار گستره بیشتری پیدا کرده است. مفهوم مطالعه بازار، جمع آوری و ثبت و تجزیه و تحلیل نظام مند داده‌های مرتبط با بازار و فراهم ساختن زمینه تبیین، تشریح و طبقه‌­بندی بازار فعلی و پیش‌بینی بازار آتی طرح مورد بررسی می‌باشد.

روش هایی مطالعه بازار چیست یا چگونه است ؟

اجرای یک پروژه با استفاده از منابع موجود، نظیر مواد اولیه مورد نیاز، منابع انسانی و تکنولوژی و همچنین مکان­یابی آن، زمانی محقق می­شود که مفاهیم اولیه بازار بعنوان بخشی از فرآیند مطالعات امکان­سنجی با دقت فراوان در زمان مناسب صورت پذیرد؛ زیرا یکی از مهمترین‌ترین دغدغه‌های سرمایه‌گذاران فروش کالا و یا خدمت ارائه شده می‌باشد و روشن است اگر محصول یا خدمتی که برای آن سرمایه‌گذاری می‌شود مورد استقبال قرار نگیرد و به فروش نرسد، آن طرح توجیهی بی‌شک با شکست رو به‌رو خواهد شد. با تهیه مطالعه بازار کارشناسی شده و معتبر، می‌توان تاحد زیادی ریسک انجام پروژه را کاهش داد و به بهترین شکل وضعیت بازار را سنجید و از شکست احتمالی جلوگیری نمود و در زمان مناسب به بازار پاسخ مثبت داد.

مدیران بنگاه‌های اقتصادی و سرمایه گذاران با تهیه مطالعه بازار، اطلاعاتی دقیق از مشتریان، رقبا و دیگر عوامل محرک در بازار بدست می‌آورند و با شناخت دقیق از وضعیت موجود، فعالیت اقتصادی خود را بهبود می‌بخشند. بهره‌گیری از نتایج این مطالعات می­تواند زمینه لازم را به منظور افزایش بهره‌­وری و خلق ایده­‌های نو برای صاحبان کسب و کار و دیگر فعالان اقتصادی فراهم آورد. بديهي‌ست انجام مطالعات بازار در هر مرحله از عمر سازمان و يا هر مرحله از عمر محصولات، ويژگي و اهميت خاص خود را دارد. در این میان بهره‌جستن از مشاورانی کارآزموده و خبره در زمینه تهیه مطالعات بازار، می‌تواند در پیشبرد اهداف سازمان کارساز باشد.

تحقیقات و مطالعه بازار چیست در بهین صنعت یاب چگونه است ؟

سرمایه ­‌گذاران نیازمند مشاورانی کاربلد هستند که آنها را از مخاطرات موجود احتمالیِ و همینطور فرصت های موجود در بازار آگاه سازند. فعالیت شرکت مشاوره مدیریت و مهندسی بهین صنعت یاب در این خصوص به اینگونه است که با بررسی وضعیت موجود، تحلیل اطلاعات و ارزیابی یافته‌ها، آینده فعالیت اقتصادی را پیش‌بینی کرده و راهکارهایی موثر به منظور پیشرفت آن مجموعه ارائه می‌دهد که قابل اطمینان بوده و منبعی غنی برای اتخاذ تصمیم‌های جدید خواهد بود. مهمترین خدماتی که “بهین صنعت یاب” در حوزه مطالعات بازار به متقاضیان محترم ارائه می‌دهد در موارد زیر خلاصه می‌شود.

• اندازه گیری بازار و برررسی وضعیت بازار
• شناسایی نقاط قوت و ضعف بازار
• ارائه راهکارهای موثر جهت رسوخ در بازار
• انتخاب بازار هدف
• مطالعات مالی بازار
• پياده‌سازي سيستم‌هاي مديريت اطلاعات بازار
• تحقيقات بازار و بررسي وضعيت رقبا
• بررسی زنجیره تامین و لجستیک
• تحلیل عرضه و تقاضای طرح مورد مطالعه

واحد مطالعات بازار این شرکت، با بهره گیری از کارشناسان خبره، نیازهای تحلیلی سرمایه ­‌گذاران و صاحبان صنایع جهت سنجش وضعیت بازار را پاسخ داده و فرصت­‌های بهینه سرمایه­‌گذاری را شناسایی و معرفی می‌کند.

شرکت “مشاوره مدیریت و مهندسی بهین صنعت یاب” با تخصص در تهیه انواع طرح‌ توجیهی جهت مشاوره به سرمایه‌گذاران و تولیدکنندگان و همچنین تهیه طرح‌های توجیهی آمادگی خود را اعلام می‌نماید

۵ گام آسان نحوه صحیح قیمت گذاری

مدارس تجاری و کتاب‌های بی شماری در مورد اهمیت ۴ Ps(محصول، مکان، قیمت و تبلیغات) به عنوان مؤلفه‌های اصلی یک رویکرد+ محکم بحث می‌کنند. در حالی که هر چهار Ps برای استراتژی بازاریابی مهم هستند اما “P” مربوط به نحوه صحیح قیمت گذاری بیشترین میزان اهمیت را دارد. شما می‌توانید بهترین محصول یا خدمات را در جهان داشته باشید، اما اگر استراتژی و برنامه اجرایی بازار(GTM) محکم و متناسب با آن نداشته باشید، شکست خواهید خورد. بازاریابی نقش اساسی در ایجاد آگاهی از برند، تولید هِد، آینده نگری و پرورش مشتری دارد.

اگر بتوانید نحوه صحیح قیمت گذاری را انتخاب کنید، آنگاه خواهید توانست اهداف خود را از ذهنیت به واقعیت تبدیل کنید. انتخاب اشتباه استراتژی قیمت گذاری شما را در معرض خطر شکست فوری قرار می‌دهد. ایجاد استراتژی مناسب قیمت گذاری می‌تواند فریبنده باشد. بازاریابان نقص‌های احتمالی بحث قیمت گذاری را کاهش داده و روند ساده پنج مرحله‌ای نحوه صحیح قیمت گذاری را بیان نموده اند:

مرحله اول نحوه صحیح قیمت گذاری:

اهداف تجاری خود را تعیین کنید. نحوه کسب درآمد، همه چیز راجع به استراتژی GTM در بازاریابی و فروش شما را تعیین می‌کند. اهداف بنیانی زیر به عنوان تعیین کننده مبنای قیمت گذاری بیان شده‌اند:

• سودآوری را افزایش دهید
• جریان نقدی را بهبود بخشید
• در بازار نفوذ کنید
• سهم بازار را بزرگتر کنید
• درآمد را برای هر مشتری افزایش دهید
• رقابت شدید با رقیبان
• ظرفیت را پر کنید و از منابع استفاده کنید
• محصول جدید را معرفی کنید
• به یک بخش جدید وارد شوید
• چشم انداز را افزایش دهید
• آینده محصول را گسترش دهید

مرحله دوم نحوه صحیح قیمت گذاری:

تجزیه و تحلیل دقیق قیمت گذاری در بازار را انجام دهید. در حالی که اولین قدم در اهداف تجاری شما پایه گذاری شده است، این مرحله تضمین می‌کند که استراتژی قیمت گذاری شما زمینه بازار را در نظر می‌گیرد که محصول یا خدمات شما در آن قادر به رقابت خواهد بود.”ارائه دهندگان کم هزینه مانند والمارت غالباً با مخاطبان گسترده به بازار وارد می‌شوند، در حالی که ارائه دهندگان با هزینه بالا مانند بازار تسلا، مخاطبان خاصی در اختیار دارند.” اگر بازار و محصول شما به خاطر وجود بسیاری از بازیکنانی که محصولات یا خدمات مشابهی را ارائه می‌دهند، گسترده شده است، احتمال این وجود دارد که شما بر روی قیمت رقابت کنید.

“شما باید همه کارها را انجام دهید تا هزینه‌های عملیاتی کاهش یابد تا از حداکثر سود اطمینان حاصل شود.” برعکس، اگر از یک محصول یا خدمات با ارزش بسیار بالا و متفاوت برخوردار باشید، ممکن است پیشنهاد شما به قیمت گذاری برتر منجر شود که خود را به شکلی متفاوت از بازاریابی هدفمند ارائه می‌کند. “با داشتن یک محصول برتر، این مهم است که شما بتوانید بر بازاریابی با کیفیت بالا و ارائه خدمات به مشتری تأکید کنید.”

مرحله بازار را تجزیه و تحلیل کنید سوم نحوه صحیح قیمت گذاری:

مخاطب مورد نظر خود را تجزیه و تحلیل کنید. این مراحل به شما امکان می‌دهد تا پاسخ دهید که چرا، چه چیزی و چگونه مشتریان بر اساس نیازهای خاص و فوری خود از محصول یا خدمات شما استفاده می‌کنند. “این سؤال مهم را هدایت کنید: از محصول چه چیزی درک شده و ارزش واقعی محصولات یا خدمات مورد نظر مشتری چیست؟ وظیفه‌ای که با آن‌ها روبرو هستید، چیست؟ چگونه محصول یا خدمات من درد ناشی از این کار را کاهش می‌دهد؟ مشتری من چه می‌کند؟ آیا باید با استفاده از محصول یا خدمات من سود کسب می‌شود؟” مدل قیمت گذاری و کمپین‌های تبلیغاتی شما باید مطابقت داشته باشند که چرا مشتری شما محصول شما را خریداری می‌کند. به عنوان مثال، اگر شما بهترین محصول را دارید که به طور منحصر به فرد نیازهای فوری مشتری را برآورده می‌کند، قیمت گذاری حق بیمه مبتنی بر ارزش ممکن است بهترین استراتژی باشد. ایجاد تبلیغات و هزینه‌های ارزان قیمت مشتریان شما را گیج می‌کند، ارزش شما را کم می‌کند و حاشیه سود خود را کوچک می‌کند.

مرحله چهارم نحوه صحیح قیمت گذاری:

منظره رقابتی خود را نمایه کنید. این که آیا شما یک ارائه دهنده کم هزینه یا یک فروشنده متمایز هستید، مدل قیمت گذاری و نقطه قیمت رقبای شما تأثیرگذار قابل توجه استراتژی قیمت گذاری است. رویکرد زیر برای رقبای مستقیم و غیر مستقیم پیشنهاد می‌شود:

حداقل سه رقیب مستقیم را شناسایی کنید. ساختار قیمت گذاری آن‌ها را مطالعه کنید. به عنوان مثال، آیا آن‌ها دارای قیمت اجزاء هستند و تخفیف‌های سنگین را مجاز می‌دانند؟ آیا آن‌ها با محصولات یا راه حل‌های دیگر همراه هستند؟ یا آیا آن‌ها از قیمت گذاری‌های مبتنی بر ارزش استفاده می‌کنند که در آن مشتری‌ها درصدی از کل ROI درک شده را پرداخت می‌کنند.

جایگزین‌هایی که یک مشتری ممکن است برای حل کار یا مشکل محصول یا خدمات شما داشته باشد. دریابید که این رقبای غیرمستقیم برای مشتری چقدر هزینه دارند و به یاد داشته باشید، گاهی اوقات رقیب غیرمستقیم شما کلمه “نه” دارد. راه حل‌های خود یا عدم وضوح و همچنین سایر گزینه‌های فروشنده غیرمستقیم را در نظر بگیرید.

مرحله پنجم نحوه صحیح قیمت گذاری:

ایجاد یک استراتژی قیمت گذاری و برنامه اجرایی. در این مرحله، شما اطلاعات کافی را برای تدوین برنامه عملی جمع آوری کرده‌اید. ۱۰ استراتژی قیمت گذاری را که باید بر اساس بازار، مشتری و تجزیه و تحلیل رقابتی خود در نظر بگیرید، به شکل زیر است:

قیمت گذاری نفوذی: قیمت مصنوعا پایین است تا وارد بازار شود.

قیمت گذاری اقتصادی: قیمت کم روزانه با تمرکز بر تولید پایین / هزینه تحویل

قیمت حق بیمه: قیمت بالا برای ارزش بالا

قیمت Skimming: با قیمت بالایی وارد بازار شوید، اما به محض پیگیری رقبا، هزینه خود را کاهش داده و سایر استراتژی‌های قیمت گذاری را پیاده سازی کنید.

نحوه صحیح قیمت گذاری تبلیغاتی: تخفیف‌ها در یک بازه زمانی، معاملات یک بار

نحوه صحیح قیمت گذاری روانشناختی: قیمت محصولات یا خدماتی که منجر به خرید می‌شوند. به عنوان مثال شارژ ۰٫۹۹ به جای ۱٫۰۰ دلار

نسخه سازی: برای خدمات یا محصولات خود ردیف‌های مختلفی ارائه دهید: خوب، بهتر، بهترین

نحوه صحیح قیمت گذاری ساندویچ: کالای پر قیمت، متوسط ​​و کم با هدف سوق دادن مشتریان به کالای متوسط

نحوه صحیح قیمت گذاری رقابتی: قیمت را برابر با رقمی که شرکای شما شارژ می‌کنند، تعیین کنید و در بازی خدمات برنده شوید

نحوه صحیح قیمت گذاری مبتنی بر ارزش: ارزش مشتریان خود و تمایل آن‌ها برای پرداخت را درک کنید. همچنین درک کنید که آن‌ها چه گزینه‌هایی دارند.

بعد از اتمام پنج مرحله نحوه صحیح قیمت گذاری، وقت خود را برای بررسی مراحل به عقب انجام دهید. این به شما کمک می‌کند تا اطمینان حاصل شود که اقدامات GTM که انتخاب کردید بهترین رقابت را در موفقیت در بخش‌های بازار هدف، کسب درآمد و سهم بازار به شما ارائه دهد.

قیمت گذاری پرستیژ چیست؟

قیمت گذاری پرستیژ عملی برای نحوه صحیح قیمت گذاری کالاها یا خدمات شما در سطح بالاتری است تا ظاهر یک محصول با کیفیت بالا را نشان دهید.

آیا قیمت گذاری پرستیژ کار می‌کند؟

این تئوری مبنی بر این است که مشتریان قیمت‌های بالاتری را برای تصویر مناسب پرداخت می‌کنند و بررسی نمی‌کنند که آیا این قیمت دقیقاً ارزش را منعکس می‌کند یا خیر. در مورد نایک، مارک همان چیزی است که ارزش را به شما ارتباط می‌دهد، نه ماهیت خاص محصول. قیمت گذاری پرستیژ و نحوه صحیح قیمت گذاری این توانایی را دارد که با متقاعد کردن مشتریان، مزیت بازاریابی روانشناختی به شرکت‌ها ببخشد، ارزش افزوده‌ای برای هزینه ایجاد کرده و از این فرضیه خریدار استفاده می‌کند که محصول یک مارک از کیفیت بالاتری نسبت به رقبا برخوردار است زیرا هزینه بیشتری دارد.

قیمت گذاری بسته‌ای چیست؟

قیمت گذاری بسته‌ای و نحوه صحیح قیمت گذاری باعث صرفه جویی در ساعت‌ها برای بسیاری از متخصصان خلاق است و این ابزاری را به شما می‌دهد تا با اطمینان و سودآوری قیمت را انتخاب کنید و کنترل کسب و کار خود را به دست بگیرید. قیمت گذاری بسته‌ای همه چیز را در بر می‌گیرد به گونه‌ای که برای هر محصول یا خدمات جداگانه شارژ نمی‌شود.

در اینجا پنج مرحله برای قیمت گذاری بسته‌ای و ارتقاء خدمات آزاد و نحوه صحیح قیمت گذاری برای جذب مشتری مورد بازار را تجزیه و تحلیل کنید نظر شما آورده شده است:

مرحله ۱: تصمیم بگیرید که چه خدماتی را ارائه دهید.

مرحله ۲: خدمات خود را بسته بندی کنید.

مرحله ۳: بسته خود را قیمت گذاری کنید.

مرحله ۴: بسته خود را تبلیغ کنید.

مرحله ۵: اندازه گیری، تأمل و تجدید نظر کنید.

ماتریس قیمت گذاری و نحوه بسته بندی، قیمت و ارتقاء تجارت آزاد:

مارک‌ها غالباً می‌دانند که برای نحوه صحیح قیمت گذاری به کمک نیاز دارند اما دقیقاً آنچه که نیاز دارند را نمی‌دانند. آن‌ها خواهان افزایش آگاهی از برند، ترافیک بیشتر به وبلاگ خود، طراحی منسجم یا رشد سریع و غیره هستند اما آن‌ها نمی‌دانند چگونه به اهداف خود در نحوه صحیح قیمت گذاری برسند.

اما اگر مشتری‌ها می‌توانند خدمات شما را به همراه چگونگی کمک به مارک‌های دیگر در دستیابی به اهداف مشابه مشاهده کنند، به آن‌ها تصویر واضحی داده می‌شود که چگونه بازار را تجزیه و تحلیل کنید می‌توانید به آن‌ها کمک کنید. این چیزی برای صاحبان مشاغل است که به طور انتزاعی فرضیه ‌هایی راجع به آنچه لازم دارند را انجام دهند. قیمت گذاری بسته‌ای این است که بگوییم: “بله، این دقیقا همان چیزی است که من نیاز دارم.”

با بسته بندی خدمات خود به روشی واضح، مختصر و جذاب برای نوع مشتری‌های مورد نظر خود، کار بیشتری را با سرعت بیشتری تضمین خواهید کرد. بسته بندی خدمات شما اطلاعاتی را که مشتری در حال پردازش است و تصمیمی که آن‌ها می‌گیرند را ساده می‌کند. باعث کاهش موانع شناختی و ترغیب آن‌ها برای خرید سریعتر خدمات شما می‌شود.

ابزارهای تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام

با تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام شما قادر خواهید بود:

• شکاف های موجود در بازار را شناسایی کنید. در واقع می توانید برای خودتان مزیت رقابتی پیدا کنید.
• محصولات و خدمات جدید را توسعه دهید. ممکن است این تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام به پیدایش ایده های جدید نیز بینجامد.
• روند بازار را کشف کنید. شما با استفاده از تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام می توانید ترند های بازار را کشف کنید. و از آنها استفاده کنید.
• بازاریابی و فروش موثرتر. با دیدن نمونه های موفق می توانید استراتژی بازاریابی و فروش خود را بهتر تنظیم کنید.
• با ظهور نرم افزار و فناوری جدید، بازاریابان و صاحبان مشاغل می توانند بیش از هر زمان دیگری درباره رقابت خود بدانند. این ابزارها می توانند تجزیه و تحلیل رقابتی را مکانیزه کنند.

انجام یک تحلیل رقابتی با نظم به شما کمک می کند تا یک قدم جلوتر از دیگران باشید.

تجزیه و تحلیل رقابتی یعنی چه؟

بیایید با یک تعریف شروع کنیم. دقیقاً منظور از “تحلیل رقابتی” چیست؟

تجزیه و تحلیل رقابتی یا تحقیقات رقابتی، یک زمینه تحقیقات استراتژیک است. که به جمع آوری و بررسی اطلاعات شرکت های رقیب اختصاص دارد.

با استفاده از این ارزیابی می توانید مشخص کنید که چه چیزی محصول یا خدمات شما را منحصر به فرد می کند. و بنابراین چه ویژگی هایی را برای جذب بازار هدف خود دارید که نباید آنها را از دست بدهید.

با تجزیه و تحلیل حساب های اینستاگرام رقبای خود و سپس نظارت بر آنها به طور مداوم، با رفتار آنها آشنا خواهید شد. و به شما امکان می دهد که اقدامات آنها را پیش بینی کنید. و یک قدم جلوتر از رقیبان باشید.

چرا باید به تحلیل رقابتی اهمیت بدهیم؟

این یک تاکتیک اساسی برای فهمیدن این است که رقبای شما در اینستاگرام چه می کنند. و اینکه آیا رقبای شما می توانند بازار را از شما بربایند. و تهدیدی برای شما محسوب شوند؟

اولین قدم برای ایجاد مزیت های رقابتی در فیس بوک و اینستاگرام، SEO ، PPC و غیره این است که بدانید چه کسی در حال رقابت با شماست. در واقع بدیهی به نظر می رسد که برای اینکه بفهمید چه مزیتی داشته باشید در درجه ی اول باید بدانید بقیه چه کرده اند. در قدم بعدی می توانید کار آنها را ارتقا دهید.

به طور معمول سه نوع رقیب برای شما وجود دارد:

مستقیم – مشاغلی که کالاهای مشابه و خدماتی را که شما انجام می دهید به همان بازار می فروشند.

به عنوان مثال این حساب های گل فروشی ها را در نظر بگیرید: theflowerseekers وmossandstonefloraldesign – عنصر مشترک: گل ها.

غیرمستقیم – مشاغلی که محصولات یا خدمات جایگزین یا اقلام قابل استفاده به جای شما می فروشند.

به عنوان مثال، اگر شما یک نانوایی دارید، یک رقیب غیرمستقیم ممکن است یک رستوران باشد.

تازه واردان احتمالی – اگرچه نمی توانید آینده را پیش بینی کنید. اما هنگام تحلیل رقابت فعلی و آینده خود، هر اخباری درباره ورود مشاغل جدید به بازار خود دریافت می کنید، باید مورد توجه قرار گیرد. به طور کلی تازه واردان با ایده های نو را نباید دست کم گرفت.

مرکز آموزشی و کارآفرینی خوارزمی مجری رسمی برگزاری دوره های آموزشی دیجیتال مارکتینگ (راه اندازی کسب و کار اینترنتی، طراحی سایت و اینستاگرام مارکتینگ) به صورت حضوری و آنلاین ارائه ی گواهینامه بین المللی مورد تایید سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور قابل ترجمه با مهر دادگستری و وزارت امور خارجه

چرا باید رقبای خود را در اینستاگرام تحلیل کنید؟

اگر شرکت شما هنوز در این شبکه اجتماعی (اینستاگرام) نیست اما رقبای شما حضور دارند، باید شروع به بررسی آن کنید.

برای مشاغل، اینستاگرام فرصتی عالی برای بازاریابی محصولاتشان برای مخاطبان هدفمند است.

این پلتفرم رسانه های اجتماعی از ویژگی های بسیاری برخوردار است. و همیشه خوب است که از آنچه در رقابت با شما است آگاه باشید. و از استراتژی های اینستاگرام آنها بیاموزید.

سرانجام، این تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام به شما امکان می دهد تا بدانید چه چیزی برای آنها مفید است. چه نوع محتوایی را ارسال می کنند (عکس، فیلم و غیره). چه زمانی از چه هشتگهایی استفاده می کنند. و در واقع از تجربیات آنها بهره مند شوید! برای مثال می توانید ببینید آنها چگونه از استوری به عنوان ابزاری برای بازاریابی استفاده می کنند.

به عنوان مثال، اگر به حساب اینستاگرام socialinsider نگاه کنید، می بینید که از امسال تمام عکس های آنها از دنیای واقعی است. تصاویری از تعطیلات، اعضای تیم، جلسات و مکانهایی که مشغول کار هستند.

همچنین، آنها از همان فیلتر استفاده می کنند. و با قاعده ی خاصی در مورد مقالات مربوط به محصول/ وبلاگ خود ارسال می کنند.

معتبر بودن در این دنیای رسانه های اجتماعی بسیار مهم است و می تواند شما را متمایز کند.

مزایای تجزیه و تحلیل رقبای خود در اینستاگرام

ایده های خلاقانه ای را که می توانید در حساب اینستاگرام خود اعمال کنید کشف کنید.

کشف کنید که رقبای شما روی کدام کانال ها یا مناطق متمرکز شده اند. و ایده بهتری از استراتژی های آنها دریافت کنید.

به شما امکان می دهد از برنامه های دیگران مطلع شوید و استراتژی اینستاگرام خود را بهبود ببخشید. به عنوان مثال، می توانید ببینید رقیبان چگونه با الگوریتم اینستاگرام هماهنگ شده اند.

چگونه می توانید رقبای خود را در اینستاگرام پیدا کنید؟

اگر مدتی در این حرفه بوده اید، باید رقبای مستقیم خود را به خوبی بشناسید. با این حال، در این جا چند روش برای پیدا کردن رقبایتان به شما معرفی می کنیم.

تحلیل فالوورهایتان و گوش دادن به آنها

گوش دادن به حرف فالوورهای خود هنگام ایجاد یک استراتژی رسانه اجتماعی بسیار مهم است. آنها می توانند اطلاعات ارزشمندی را در اختیار شما قرار دهند. اگر آنها خوشحال باشند لایک می کنند و نظر می دهند، اما اگر راضی نباشند سریع متوجه می شوید.

مشاهده و بررسی بازار را تجزیه و تحلیل کنید کنید که برندهای مشابه دیگر شما را نیز دنبال می کنند و در مورد آنها چه می گویند.

ردیابی هشتگ

پیگیری هشتگ ها به شما کمک می کند محتوای نوشته شده درباره محصول خود و افرادی که آن را می نویسند پیدا کنید. هشتگ ها ابزار بسیار مهمی هستند. شما باید از قدرت آنها اطلاع داشته باشید.

به عنوان مثال اگر شما یک ابزار تجزیه و تحلیل شبکه های اجتماعی هستید، می توانید افرادی را که از هشتگ #socialmediaanalytics یا #socialmediaanalyticstool استفاده می کنند پیدا کرده و آنها را دنبال کنید. به این ترتیب، این فرصت را خواهید داشت که ببینید رقبای شما چه چیزی ارسال می کنند و چگونه استراتژی اینستاگرام خود را ایجاد می کنند.

هنگامی که یک حساب کاربری را دنبال کنید، اینستاگرام سه برند مشابه دیگر را در آن زمان پیشنهاد می دهد. این فرصت خوبی برای یافتن رقبای جدید است.

حال که رقبای خود را یافتید، می توانید به آنالیز آنها به صورت دستی بپردازید و یک دید تقریبی پیدا کنید. ولی این کار زمان بر است. و توانایی های محاسباتی مغز انسان محدود است. بنابراین بهترین راه سپردن این کار به کامپیوتر است.

برای این کار ابزار های مختلفی وجود دارد. این ابزار ها به دو دسته ی رایگان و غیر رایگان تقسیم می شوند. ما در اینجا ابتدا به ابزارهای رایگان می پردازیم:

شماره ۱: یک مقایسه ی دقیق انجام دهید

Fanpage Karma حساب های شما و رقبای شما را در یوتیوب، اینستاگرام، گوگل پلاس، توییتر، فیس بوک و پینترست تجزیه و تحلیل می کند. با این حال، قوی ترین و مفیدترین ویژگی های آن در مورد فیس بوک است.

طرح رایگان این اپلیکیشن، تجزیه و تحلیل دقیق ۹۰ روزه برای یک صفحه و داشبورد مقایسه ای را برای هر تعداد رقبا ارائه می دهد. در صورت تمایل، برنامه رایگان هفتگی گزارش ها و هشدارها را برای شما ارسال می کند.

تجزیه و تحلیل مقایسه ای ​​رایگان شامل جذابیت، رشد، بیشترین استفاده از منابع محتوا و کلمات کلیدی، پست های برتر، تعامل با توجه به روز و زمان، نوع پست و طرفداران و سایر معیارها است.

ﺟﻬﺖ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﺸﺎوره ﺗﺨﺼﺼﯽ راﯾﮕﺎن ﺑﻤﻨﻈﻮر ﺷﺮﮐﺖ در دوره ي راه اﻧﺪازي ﮐﺴﺐ بازار را تجزیه و تحلیل کنید و ﮐﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ، ﻃﺮاﺣﯽ ﺳﺎﯾﺖ، ﺳﺌﻮ (ﺑﻬﯿﻨﻪ ﺳﺎزي ﻣﻮﺗﻮرﻫﺎي ﺟﺴﺘﺠﻮ) و اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ ﻫﻤﯿﻦ اﻻن با ما تماس بگیرید یا جهت تماس کارشناسان مربوطه با شما فرم زیر را تکمیل نمایید.

این تجزیه و تحلیل دقیق شامل کلمات کلیدی و نرخ engagement منبع محتوای (از طریق ابر کلمه کدگذاری شده بر روی رنگ)، طول پست، موفقیت بر اساس نوع پست، اینفلوئنسرها، سابقه پست و موارد دیگر می باشد.

برای دسترسی به تجزیه و تحلیل سایر شبکه های اجتماعی یا تجزیه و تحلیل قوی تر و گزارش های اکسل و پاورپوینت قابل خروج گرفتن، باید از نسخه پریمیوم استفاده کنید. این برنامه ها از حدود ۷۵ دلار در ماه شروع می شود.

این رابط کاربری از این لحاظ منحصر به فرد است که نمودارهای مقایسه ای را نمایش می دهد. و به شما امکان می دهد نقاط قوت و ضعف صفحه خود را به سرعت و بصری ارزیابی کنید. سپس در مورد انواع محتوا، زمان و ابزارهای کلمات کلیدی بیشتر بدانید. تا دلیل موفقیت یا شکست رقیبتان را بهتر بفهمید. و استراتژی خود را متناسب با آن تنظیم کنید.

شماره ۲: sprout social

Sprout Social به شما امکان می دهد عملکرد رقبا در شبکه های اجتماعی را از چند زاویه تجزیه و تحلیل کنید.

برای ارزیابی و بهینه سازی استراتژی اجتماعی خود با داده های غنی که می توانید در فیس بوک، توییتر و اینستاگرام ردیابی کنید، استفاده کنید. همچنین شما می توانید از مجموعه گزارش های Sprout برای ارزیابی و بهینه سازی استراتژی خود استفاده کنید.

می توانید ببینید رقبای شما در حال ارسال چه چیزی هستند. یا رشد خود را در مقایسه با میانگین پروفایل های مقایسه شده محک بزنید. همه اینها با یک کلیک انجام می شود، منهای تحقیقات دستی خسته کننده و spread sheet های کثیف.

شماره ۳: phlanx

این ماشین حساب، تعامل اینستاگرام شما را از میزان فعالیت فالوورهای هر حساب مشخص مطلع می کند. این یک منبع عالی برای تجزیه و تحلیل حضور اینستاگرام رقیب شماست. بعلاوه، این به عنوان راهی برای فهمیدن اینکه آیا اینفلوئنسر از طرفداران واقعی برخوردار است یا نه.

نسبت تعامل Phlanx براساس تعداد فالوورهای یک حساب در مقابل میزان تعامل فالوورها با محتوا (لایک، نظرات و بازار را تجزیه و تحلیل کنید غیره) محاسبه می شود.

به عنوان مثال نرخ تعاملات Trader Joes دو درصد است. این یک امتیاز نرمال برای یک برند بزرگ است که به صورت ثابت پست می کند.

به عنوان مثال آدیداس، یکی از بیشترین حساب هایی را که دنبال می شود، در نظر بگیرید. آنها در پست های خود میزان درگیری فوق العاده زیادی را کسب می کنند. اما نسبت به تعداد فالوورهای زیاد آنها کم است.

این موضوع در مورد نکته بزرگتری در مورد تحلیل رقابتی در رسانه های اجتماعی صحبت می کند. محتوا مهم است. گرفتار شدن در شمار فالوورها آسان است، اما بدون شک تعامل یک معیار بسیار مهم تر است. تعامل است که میزان تاثیرگذاری را مشخص می کند.

شماره ۴: Social Blade

ابزاری جالب برای بررسی مارک های بزرگتر Social Blade است. این تعداد حساب فالوورها را از جمله اینستاگرام، توییتر و یوتیوب در میان بازار را تجزیه و تحلیل کنید سایر خدمات ارزیابی می کند. اگرچه اغلب برای ارزیابی محبوبیت افراد مشهور و یوتیوب مورد استفاده قرار می گیرد، اما در اینجا بازاریابی ها اطلاعات جالبی را ارائه می دهند.

به عنوان مثال، تجزیه و تحلیل رقبای توییتر بر اساس میانگین تعداد بازتوییت ها و لایک ها درجه بندی خاص خودش را عمال می کند.

شاید از همه قابل توجه تر این است که Social Blade یک به روزرسانی روز به روز برای فالوورها و همچنین تعداد دنبال کنندگان را ارائه می دهد.

رقبای واقعی خود را تجزیه و تحلیل کنید

بیشتر از ظرفیتتان تلاش نکنید. کافی شاپ محلی با ۱۰۰۰ دنبال کننده نباید خود را درگیر بلندپروازی غیرواقعی کند. زیرا آنها به اندازه استارباکس یا Dunkin ’Donuts فالوور ندارند.

همانطور که قبلاً اشاره شد، محتوا مهم است. مطمئناً، نگاهی به آنچه بازیگران بزرگ صنعت شما انجام می دهند، بیندازید. اما هنگام ارزیابی رقابت خود، ابتدا بر روی کسانی که از نظر اندازه و مخاطبان هدف بیشترین شباهت را دارند، تمرکز کنید.

ابتدا روی معیارها تمرکز کنید

موقع آنالیز رقبا ممکن است شما به راحتی درگیر عقاید شخصی شوید. ولی در نظر داشته باشید که ابتدا روی معیارهای اصلی و داده های قابل اندازه گیری تمرکز کنید.

به عنوان مثال، رقبا چند بار محتوای جدید ارسال می کنند؟ نسبت پستهای تبلیغاتی به غیر تبلیغاتی چقدر است؟ کلمات کلیدی و هشتگهای برتر آنها کدامند؟

پاسخ این سوالات مسلماً به اندازه درک پیام شخصی مهم است.

تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام را به عمل تبدیل کنید

در آخر، اطمینان حاصل کنید که داده های کشف شده شما به نوعی عمل می کند.

شاید براساس تحقیقات خود مجموعه جدیدی از کلمات کلیدی را برای هدف قرار دادن در محتوای خود کشف کرده باشید. در نهایت مهم این است که شما دیتایی که دارید را به بخشی از استراتژی خود تبدیل کنید. و عمل کردن به نتایج تجزیه و تحلیل رقابتی شرط اصلی محسوب می شود.

در هر صورت، هدف نهایی تحلیل رقابتی، بهبود استراتژی بازاریابی خودتان است. هرچه از رقبا اطلاعات بیشتری کسب کنید، بهتر است.

مرکز آموزشی و کارآفرینی خوارزمی در مسیر یادگیری مهارت های حرفه ای، پیشرفت شغلی، کارآفرینی و توسعه کسب و کار با بهره مندی از دانش و تجربه اساتید متخصص و دارا بودن کادری مجرب در کنار فراهم آوردن محیطی پویا با امکانات روز آموزشی، با افتخار در کنار شما خواهد بود. امیدواریم بتوانیم نقش و سهمی موثر در آینده، جایگاه شغلی و اجتماعی شما مردم کشور عزیزمان ایران داشته باشیم و رسالت اجتماعی خود را به نحو احسن ایفا نماییم.

روش های نوین تحقیقات بازاریابی

اگر بخواهیم در مورد روش های نوین تحقیقات بازاریابی سخن بگوییم بهتر است از تاریخچه آن شروع کنیم. تحقیقات بازاریابی به صورت امروزی از دهه 30 میلادی شکل گرفت. که شکل اولیه این تحقیقات به صورت مطالعات در زمینه نظر سنجی و افکار سنجی جامعه انجام می شد. رفته رفته این تحقیقات شکل جدیدتری به خود گرفت زیرا پژوهشگران دریافتند تنها اعداد و ارقام نمی تواند همه جوانب و زوایا را پوشش دهد. در همین زمان بود که مورتون در دانشگاه کلمبیا توانست شیوه جدیدی از تحقیقات را انجام مصاحبه های عمیق و تحقیقات کیفی وارد مرحله جدید کند.

امروزه باز هم این روش های نوین تحقیقات بازار تغییر یافته و انواع جدید آن ظهور و بروز پیدا کرده است که در این مقاله به آن خواهیم پرداخت.

تجزیه و تحلیل شبکه های اجتماعی

تجزیه و تحلیل شبکه های اجتماعی یکی از روش های نوین تحقیقات بازاریابی است که بسیار کاربردی و تاثیرگذار است. شما در این روش تحقیق به راحتی می توانید از طریق داده های موجود در رسانه های اجتماعی تاثیرگذار بودن عملکرد خود را ارزیابی کنید. برای مثال؛

شما در اینستاگرام می توانید با تجزیه و تحلیل تعداد؛

• Impression،
• Like،
• Comment،
• باز نشر،
• ذخیره کردن پست ها

و موارد دیگر بتوانید عملکرد خود را مورد ارزیابی و تجزیه و تحلیل قرار دهید.

شرکت ها و سازمان های بسیار زیادی وجود دارند که با سیستم های خاصی که طراحی کرده اند می توانند ؛

• بازخوردها نسبت به برند،
• محبوبیت کالا یا خدمات جدید،
• نحوه عملکرد خدمات پس از فروش،
• بازخورد نظرات مشتریان،
• حتی رضایتمندی مشتری،

را در پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی مورد بررسی و ارزیابی قرار می دهند و نتایج را به روز ارائه می کنند. شما با استفاده از تحلیل ها می توانید بدانید؛

• مخاطبان شما چه می گویند،
• مخاطبان شما به چه چیز علاقه دارند،
• چه کالا یا خدماتی می تواند نیازهای آنها را برطرف کند،

چرا می بایست حتما از تحقیقات رسانه های اجتماعی استفاده کنیم؛

امروزه بازاریابان محققان از پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی به راحتی می توانند داده های مورد نیاز خود را به دست آوردند. این داده ها به صورتی خیلی ساده می تواند از تعداد لایک ها، کامنت ها، اشتراک گذاری ها، کلیک ها و موارد دیگری از این دست حاصل شود. شما به عنوان یک محقق به راحتی می توانید با مقایسه پست ها و بازخوردها نسبت به آن نتایج را مورد تجزیه و تحلیل و ارزیابی قرار دهید و خروجی مناسب و مورد نظر خود را دریافت نمایید.

تجزیه و تحلیل شبکه های اجتماعی می تواند؛

• در زمان تحقیقات صرفه جویی کند،
• هزینه ها را کاهش دهد،
• نتایج قابل قبول تر و مطمئن تری را ارائه کند،
• از گروه های تاثیرگذار استفاده نماید.

تجزیه و تحلیل متن

یکی دیگر از روش های نوین تحقیقات بازار تجزیه و تحلیل متن است. بخصوص با خواندن و کد گذاری آن ها توسط سوالات باز می توان به نتایج مطلوبی رسید. البته این را بایستی متذکر شد برای سوالاتی که جواب های طولانی و چند وجهی دارند این روش می تواند دشوار باشد ولی یکی از روش های قدرتمند و مورد اعتماد برای تحقیقات بازار محسوب می شود.

این روش تحلیل متن زمانی انجام می شود که شما با سوالات باز وارد عمل شوید و از مخاطبان خود سوالاتی را بپرسید. البته در این روش محقق می بایستی با اجرا دسته بندی های معنا دار مرتبط با موضوع تحقیق بتواند متن مورد پژوهش را به صورتی معنا دار و هدفمند مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد.

اگر بخواهیم دلیل استفاده از این روش را بین بازار را تجزیه و تحلیل کنید روش های نوین بیان کنیم؛

مهمترین پاسخ زمان است. زیرا شما از طریق روش تجزیه و تحلیل و کد گذاری متنی به راحتی می توانید متن های بسیار بلندی که در پرسش های باز مطرح می شوند را بررسی و تجزیه و تحلیل کنید. البته روش های کد گذاری و تجزیه و تحلیل محتوای آن نیازمند تدوین استراتژی مناسب برای پژوهش است که از آنها نمی توان به آسانی رد شد. بنابراین می بایست حتما مد نظر قرار گیرد.

روش قوم نگاری سیار

قوم نگاری سیار یکی از روش هایی است که محدودیت های موجود در روش های گذشته را از پیش رو برداشته است. برای این دسته از مطالعات، یک محقق عملکردهای مشارکت کنندگان را مورد ارزیابی و سنجش قرار می دهد و در دوره های مختلف زمانی به بررسی آن می پردازد.

روش قوم نگاری سیار یکی از روش های نوین تحقیقات بازاریابی که به راحتی؛

• انگیزه های مصرف کننده،
• تمایلات،
• اعتقادات،
• و ارزش ها،
• سبک زندگی،
• هنجارها، و بسیار موارد دیگر

را مورد تجزیه و تحلیل قرار می دهد. این فرآیند شامل وظایفی از جمله؛

• فعالیت های روزانه آنلاین،
• ثبت و ضبط کردن ویدئوها،

برای پاسخ به سوالات می شود.

اگر بخواهیم درباره چرایی اهمیت این روش سخن بگوییم؛

این روش توانسته است ارتباط بین مشارکت کننده و محقق را بسیار ساده تر کند. مشارکت کننده می تواند با استفاده از تلفن و حتی سایر ابزارهای ارتباطی آنلاین به سوالات پاسخ بدهد.

راه های ارتباطی از این طریق بسیار ساده تر و سریع تر شده است. امروزه می توان گفت؛ تقریبا همه افراد به تلفن همراه هوشمند دسترسی دارند و می توانند از این طریق ارتباط برقرار کنند. به همین دلیل مطالعات موبایلی روز به روز به محبوبیتش افزوده می شود و تاثیرگذار تر می گردد.

تحقیقات گیمیفیکیشن

این روش پژوهش نیز یکی از روش های نوین تحقیقات بازاریابی محسوب می شود که پا به عرصه ظهور گذاشته است. و یکی از روش های بسیار ساده است. یکی از ساده ترین روش های آن این است که شما در پژوهش خود بخواهید به صورت بازی با کلمات و جایگذاری آنها در جای خالی به شما جواب بدهد. جالب است همین روش ساده امروزه نرخ بسیار زیادی از موفقیت را ثبت کرده است.

روش دیگر می تواند این باشد که شما به جای پرسید این سوال که؛ به نظر شما بهترین راه برای بازاریابی این محصول چیست؟ سوال خود را اینچنین بیان کنید؛

• اگر شما فردی باشید که برای بازاریابی این محصول انتخاب شده و در صورت موفقیت بازاریابی این محصول جدید یک میلیون دلار پاداش دریافت می کردید، این محصول را چگونه به بازار عرضه می کردید؟

روش تحقیقات به صورت گیمیفیکیشن یا بازی سازی یکی از روش هایی است که می تواند با طرح سوالاتی با جذابیت بیشتر جواب هایی بهتر را به ارمغان بیاورد.

تست سنسوری

روش تحقیق به صورت سنسوری یکی دیگر از روش های نوین تحقیقات بازاریابی است که شما با استفاده از المان ها؛

و بسیاری موراد دیگر محصول یا خدمت را مورد ارزیابی قرار می دهید.

شرکت هایی که در زمینه ارائه محصول یا خدمات فعالیت می کنند می توانند با در نظر گرفتن این شاخص های سنجش از مخاطب خود بازخورد دریافت کنند. برای مثال شرکت ها برای سنجش میزان علاقمندی افراد به طعم محصول با در اختیار قرار دادن ابزارهایی که شرکت کننده بتواند میزان علاقه خود را با فشار دادن بر روی دکمه تست نشان دهد و اندازه گیری میزان فشاری که وارد می شود که هر چقدر علاقمندی بیشتر وجود داشته باشد فشار بیشتری به سنسور وارد شود این نتایج ارزیابی شود.

همچنین در نمونه ای دیگر برای خرده فروش ها می تواند از فناوری واقعیت مجازی استفاده کرد و برای طراحی هر چه بهتر قفسه ها و نمایش محصولات از مشارکت کنندگان کمک گرفت.

جمع سپاری یا (Crowdsourcing)

تحقیقات جمع سپاری به این معنا است که از گروهی از مردم خواسته می شود که بازخوردهای مناسبی داشته باشند. ایده این روش به این صورت است که گروه بزرگی از مردم که تمایل به پاسخ گویی سوالات دارند را مورد استفاده قرار می دهند. اما نکته ای که وجود دارد این است که شما؛

• با سوالات درست و صحیح هدف خود را عملی کنید.

برای مثال شما یک شرکت تولید کننده کلوچه را در نظر بگیرید که از مشتریان خود می خواهد که محصولات جدید را با طعم های جدید خریداری کند و با مشارکت در محیط آنلاین از جمله پلتفرم های رسانه های اجتماعی و یا حتی وب سایت شرکت به هر کدام از محصولات رتبه بدهند.

• علاوه بر مزیت هایی که در زمینه دریافت بازخورد مشتری که برای شرکت حاصل می شود.
• مزایای دیگری از جمله درگیری بیشتر مخاطب با برند به وجود می آید.

بنابراین یکی دیگر از روش های نوین تحقیقات بازاریابی که جمع سپاری است این قابلیت را دارد که؛