اما امروز باور جمعیِ رو به گسترش این است که با تلاش و اراده می‌توانید لحظه لحظه‌ی زندگی‌تان را مطابق میل و خواسته‌ی خودتان سپری کنید.
سرنوشت شما در دستان خود شماست. شما مسئول زندگی خودتان هستید.
تصمیم‌گیری به عهده‌ی شما است. شما باید تصمیم بگیرید، و اگر خودتان تصمیم نگیرید، کس دیگری این کار را می‌کند. مردد بودن، تصمیم بدی است.
فنون معامله ملک که درآمد شما را دو برابر می‌کند!
برای اینکه در هر حرفه ای موفق باشید لازم است در ابتدا مهارت و دانش کافی در مورد آن شغل داشته باشید و به فنون آن کار آشنا شوید. در واقع بدون تخصص در این زمینه به هیچ عنوان نمی توانید به موفقیت دلخواه خود برسید و این موفقیت شامل درآمد و جایگاه اجتماعی است. امروزه شاهد راه اندازی تعداد زیادی بنگاه های معاملاتی املاک هستیم که متاسفانه غالب آن ها بدون اینکه به دید تخصصی به این حرفه نگاه کنند وارد کار شده اند و همین منجر می شود در مدت کوتاهی از این شغل کناره بگیرند. در این مقاله چند مورد از مهمترین فنون معامله ملک در مذاکره املاک را برای شما توضیح می‌دهیم.
آیا می دانید هر شکست شغلی چه پیامدهایی را برای شما دارد؟
بدترین آن، از دست رفتن اعتبار در جمع دوستان و خانواده است. آن ها فکر می کنند شما توانایی این کار را نداشته اید در حالی که نمی دانند اگر از اطلاعات کافی برخوردار بودید، قطعا می توانستید استعدادهای خود را به بهترین شکل ممکن به نمایش در بیاورید. در این مقاله چند نکته مهم در باب مشاور املاک بیان خواهیم کرد که توصیه می کنیم با دقت مطالعه نموده و حتما به این توصیه ها عمل کنید.
اصول و فنون معامله ملک
1- داشتن دانش و آگاهی نسبت به بازار ملک
در هر حرفه‌ای داشتن اطلاعات، شرط اصلی برد و موفقیت است. شما باید متناسب با شغلی که قرار است در آن فعالیت کنید، دانش و آگاهی خود را ارتقا دهید. اما در واقع شما باید یک اقیانوسی از اطلاعات باشید به این معنا که اطلاعات کلی در مورد همه چیز داشته باشید اما زیاد عمیق نشوید. عمق دانش باید در مورد حرفه تخصصی شما باشد. برای مثال در مورد مشاور املاک، لازم است شما به صورت کاملا تخصصی و جزئی اطلاعات داشته باشید. آگاهی به شرایط منطقه، نوع ساخت و سازها، کارایی عمده ساختمان های تجاری، محدودیت های اقلیمی، اقتصاد مسکن، شرایط مالی عمده مردم منطقه و… از جمله مواردی است که حتی قبل از راه اندازی بنگاه معاملاتی برای نسبت به ان‌ها تسلط داشته باشید.
2- ایجاد فضای صمیمی در جلسات
زمانی که قرار است جلسه‌ای بین مشاور املاک، خریدار و فروشنده برگزار شود، باید یک جلسه صمیمی و بدون تنش وجود داشته باشد. اما دقت کنید که در هر امری باید اعتدال را رعایت نمود. به این معنا که هر کدام از طرفین باید بدانند چگونه در معاملات خود موفق‌تر شوم؟ این صمیمیت نه به حدی باشد که طرفی دیگر از او سو استفاده کنند و نه به حدی جدی و خشن باشد که باعث شود انعطاف پذیری جلسه کم شده و کسی جرات صحبت نداشته باشد. به هر حال یکی از فنون معامله ملک وجود روحیه دوستانه در مذاکره است.
3- توجه به خط قرمزها
همه ما در زندگی خط قرمزهایی برای خود داریم که وقتی کسی این خطوط را رد می کند باعث عصبانیت ما خواهد شد به همین دلیل است که روانشناسان معتقد هستند به هیچ عنوان اجازه ندهید کسی از خط قرمزهای شما مطلع شود چون این موضوع به ویژه در حیطه کاری، شما را اذیت خواهد کرد.
اکنون تصور کنیم که شما به عنوان یک فروشنده به بنگاه املاک مراجعه نموده‌اید. شما باید خواسته های خود را دست بالا بگیرید. چون بالاخره مشاور در جلسه ای که در حضور چگونه در معاملات خود موفق‌تر شوم؟ خریدار برگزار می شود، تلاش می کند از شما تخفیف بگیرید به حدی که هم فروشنده و هم خود، سود کنند. در این صورت بعد از چانه زدن های متوالی، قیمت دلخواه شما تصویب می شود. اما اگر خریدار از خط قرمز شما مطلع بود، از همان ابتدا بر روی آن دست می گذاشت و به خواسته بالاتر شما اهمیت نمی داد.
4- وسوسه نشدن
یکی از مهمترین فنون معامله ملک این است که به هیچ عنوان وسوسه نشوید که دیگران شما را وادار به سازش کنند. برای مثال کافی است بدانند شما عجله دارید. جلسه را طولانی کرده و حتی به روزهای بعد موکول می کنند تا شما به دلیل نداشتن وقت، کوتاه بیایید. یا اینکه در فصول گرم سال، وسایل خنک کننده را خاموش می کنند تا گرمای محیط شما را اذیت کرده، عصبی شوید و برای اینکه از این شرایط راحت شوید سریعا قرارداد را امضا کنید. آستانه تحمل خود را بالا برده و به هیچ عنوان سریعا سازش نکنید.
5- بیان خواسته های خود به صورت تدریجی
یکی از اشتباهاتی که افراد در خرید و فروش ملک مرتکب می شوند این است که تمام خواسته‌های خود را یک جا بیان می کنند. برای مثال اگر شما می خواهید یک خانه را یا کمی تخفیف بخرید از طرفی از پوشش داخلی ساختمان راضی نیستید، به جای اینکه هر دو موضوع را با هم بیان کنید، ابتدا در مورد قیمت به توافق رسیده و تخفیف دلخواه خود را به دست بیاورید. سپس از مشاور املاک بخواهید با فروشنده در مورد پوشش ساختمان صحبت کند. مشاور با ترفندهایی از قبیل اینکه مشتری با قیمت بسیار عالی ساختمان شما را خریده و در این اوضاع مالی کسی با این قیمت راضی به خرید نمی‌شود و… فروشنده را قانع می کند نمای داخلی ساختمان را کمی سامان دهد. بیان خواسته به صورت تدریجی یکی از فنونی است که در معامله ملک بهتر است به آن توجه کنید.
6- عملکرد هوشمندانه در زمان بروز مشکلات
تصور کنیم که فروشنده‌ای به بنگاه مشاور املاک مراجعه می کند و ملکی را برای فروش ثبت می کند. در روز جلسه با یک خریدار، مشکلاتی مطرح می شود. خریدار ملک را پسندیده است اما یا از چگونه در معاملات خود موفق‌تر شوم؟ عهده پرداخت هزینه بر نمی آید و یا اینکه در حال حاضر به دلیل یک مشکل شخصی همانند قانع نشدن همسر، نمی تواند خرید را قطعی کند.
در این زمان به جای اینکه مشکلات خود را بیان کند، آن ها را مخفی می کند تا نقطه ضعف دست طرف مقابل ندهد. در این موارد بهانه‌هایی را مطرح می کند تا توپ را در زمین فروشنده بیاندازد. برای مثال ادعا می کند این ملک ارزش این مبلغ را ندارد. اکنون مشکلات فروشنده را بررسی کنیم. ساختمانی که قرار است بفروشد، جای پارک ندارد. معمولا کسی به سراغ ملک‌های بدون پارکینگ نمی‌رود. اما او نیز مشکل را پنهان کرد و به خریدار حمله می کند برای مثال به مشاور املاک می گوید چون شرایط پرداخت خریدار با شرایط من یکسان نیست، از فروش منصرف می شوم. در این زمان است که مشاور املاک باید هوشمندانه عمل کرده، فنون معامله ملک را در عمل استفاده کند و این مشکلات را به ترتیب حل کند. شما به عنوان مشاور باید بسیار صبور باشید. در واقع حرفه مشاور املاک بدون داشتن صبر و تحمل، به نتیجه نمی‌رسد. در آخر به شما پیشنهاد می کنیم کتاب آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما را نیز مطالعه کنید.
چرا در بورس موفق نمیشویم
محمدحسین تهرانی
- 1399/9/23
- 356
- دیجیتال مارکتینگ
تجربه تلخی که یا در بورس تجربه کرده اید یا تجربه خواهید کرد!
تمام منابع آموزشی را می‌خوانید، ساعت‌ها تمرین میکنید و خودتان را به هزار راه مختلف آزمایش می کنید اما همچنان نتایجی که می خواهید در بورس کسب نمی‌کنید و برعکس ضرر هم میکنید. این تجربه تلخیست که حدود ۹۰٪ معامله گران تجربه میکنند.
بدترین حس دنیا این است که ماه‌ها تمرین و مطالعه کنید ولی هیچ ثمری نداشته باشد بلکه برعکس، ضرر هم بکنید اما واقعا علت چیست؟
چرا شکست میخوریم؟
در اینجا قصد بررسی بزرگترین دلایل شکست در بورس را دارم که یکی یکی به آنها می‌پردازم و از شما می‌خواهم که با دقت آنها را بخوانید و آنها را به تجربه شخصیتان مطابقت دهید.
1. اولین علت شکست در بورس مطالعه منابع بلا استفاده می باشد. بعضی از تریدر های مبتدی اولین کتابی را که به دستشان می‌رسد مطالعه میکنند و انتظار دارند بعد از مطالعه آن کتاب میلیاردها تومان در بیاورند. این یک موضوع بسیار مهم است که اکثر تریدرها از آن غافل اند.
برای مثال تریدرهای هستند که در اول مسیر سراغ کتاب‌های الیوت میروند. همانطور که قبلا توضیح دادم کتاب‌های الیوت برای ترید مناسب نیستند و فقط برای محقق های حرفه ای مناسب است.
سعی کنید قبل از اینکه کتاب یا دوره آموزشی را انتخاب کنید در مورد آن حسابی تحقیق کنید.
2. دومین علت شکست در بازار بورس ریسک بسیار بالا است. بیایید با هم منطقی صحبت کنیم. اگر شما مهارتتان پایین است، چرا زیاد ریسک می کنید تا پول خود را خیلی زود از دست دهید؟
تریدر های مبتدی معمولاً دنبال این هستند که خیلی زود پولدار شوند برای همین است که زیادی ریسک میکنند و خیلی زود پول خود را از دست میدهند.
3. علت سوم شکست در بازار بورس نگرش منفی می باشد. اگر شما با فکری منفی پشت سیستم خود بشینید و بخواهید معامله کنید، موقعیت‌های خوب و مناسب را نمی‌توانید پیدا کنید و این یک اصل علمی ثابت شده است و مهم نیست که شما چقدر آن را دوست دارید آیا دوست ندارید! باید یک بار دیگر باهم صادق باشیم. اگر با نگرشی منفی معامله می کنید، به احتمال زیاد شکست می‌خورید و پول خود را از دست می دهید. اما اگر با نگرشی مثبت معامله کنید موقعیت های خوبی را پیدا کرده و با هوشمندی نسبتا بالاتری وارد معاملات می شوید. دوباره تکرار می‌کنم این یک اصل علمی است و مهم نیست که چقدر شما از آن خوشتان می آید یا خوشتان نمی‌آید پس لطفاً آن را انکار نکنید!
4. چهارمین علت شکست خوردن در بورس این است که حد ضرر تعریف شده برای ترید وجود ندارد و وقتی که قیمت مخالف جهت خواسته شده می‌رود صبر میکنید به امید اینکه شاید قیمت برگردد و این دقیقا کاری است که نباید انجام دهید. اگر حدد ضررتان خورد، خارج شوید و ریسک کوچکتر را بپذیرید.
5. علت پنجم شکست در معاملات این است که برای گرفتن تایید صبر نمی کنید. منظورم چیست؟ منظور من این است که موقعیت معاملاتی مناسبی را پیدا کردید اما هنوز به اندازه کافی کامل نشده است و قبل از اینکه کامل و واضح شود، دکمه خرید را می‌زنید و این دقیقاً نشأت گرفته از بی صبری است و بی صبری نه تنها بزرگترین علل شکست در بورس است بلکه علت شکست در هر کار دیگری میباشد.
6. ششمین علت شکست تریدر ها این است که آنها فکر میکنند که هر روز باید در بازار بورس ترید کنند. چرا وقتی که ستاپ معاملاتی مناسب وجود ندارد دکمه خرید را می‌زنید؟
7. هفتمین علت شکست تریدر ها این است که آنها فکر میکنند که باید همیشه برنده بورس باشند و در هر معامله حداقل ۳۰ درصد سود کنند. این انتظار بیجا است و وقتی که انتظار بیجا وجود داشته باشد، متوجه ضرر نمی شوید و فکر میکنید که قیمت برمی‌گردد چرا؟ چون باید برگردد برای اینکه شما در داخل آن تردید هستید و این اصلا واقع گرایانه نیست. امید کاذب به این معنیست که فکر میکنید قیمت باید موافق جهت شما باشد.
8. هشتمین علت شکست در بورس این است که تریدر های مبتدی در در تایم فریم های کوچک تر شروع به فعالیت میکنند. تایم فریم های کوچکتر سخت‌تر از تایم فریم های بالاتر هستند. بهتر است که از تایم فریم یک ساعته یا 4 ساعته استفاده کنید و حتی الامکان سراغ تایم های کوچکتر اعم از 1 دقیقه ای و 5 دقیقه ای نروید. این از تجربه شخصی خود من است. تایم های کوچکتر برای تریدر های حرفه ای تر است. علت اینکه تریدر های مبتدی سراغ تایم فریم های بالاتر نمیروند همان کم صبری و انتظار بیجاست. آنها انتظار این را دارند که با هر ترید، خیلی سریع میلیون ها تومان در بیاورند.
چطور در بورس موفق شویم؟
اما برای موفق شدن در بازارهای مالی نیازی نیست که کارهای پیچیده ای انجام دهید. فقط کافیست مراحل زیر را هر روز و هر روز انجام دهید تا موفقیت را به مرور زمان و تدریجاً با چشمان خود ببینید.
1. وقتی که استایل معاملاتی خود را پیدا کردید، به آن بچسبید و آن را رها نکنید و روزی سه ساعت آن را تمرین کرده و هر روز و هر روز تمرین خود را تکرار کنید. یادتان باشد که ترید یک مهارت است و مهارت با تمرین و تکرار بزرگ و بزرگ‌تر می‌شود و از شما خواهش می‌کنم اگر می خواهید موفق شوید حتماً حتماً استایل معاملاتی خود را خیلی سریع پیدا کرده و آن را هر روز و هر روز به مدت حداقل ۳ ساعت تمرین کنید و صبر زیادی در این مسیر داشته باشید.
2. تمرینی که می خواهم به شما بدهم ممکن است برایتان نامفهوم باشد اما همین قدر بگویم که طبق تحقیقات وسیعی که داشتم متوجه شدم که خیلی‌ها در اقصا نقاط جهان برای افزایش مهارت‌های خود این تمرینات مهم را انجام میدهند.
حدود نیم ساعت قبل از خواب چشمان خود را ببندید و در یک محیط ساکت خود را در بهترین حالت ممکن تصور کنید و همچنین تصور کنید که بهترین تریدر هستید و عملکرد شما فوق العاده زیاد و غیر قابل باور است. این کار را هر روز انجام دهید. به من اعتماد کنید، این یک روش علمی است.
3. می‌توانید از بقیه کمک بگیرید! می‌توانید سیگنال‌های معاملاتی افراد موفق را گرفته و هر کاری که آنها می کنند شما هم انجام دهید. نیازی نیست که خودتان ترید کنید فقط کافیست دکمه خرید و فروش را طبق نظر افرادی که فکر میکنید معامله‌گران خوبی هستند فشار دهید!
4. همیشه امیدوار باشید شما که از برترین تریدرها در آینده خواهید بود. این یک اصل مهم است. هر کس که در هر مسیری صبر پیشه کرد حتماً نتیجه های بزرگی را خواهد دید. لطفاً امید خود را نگه دارید و با قدرت هرچه بیشتر ادامه دهید.
5. هیچ وقت از این ترس نداشته باشید که اگر فرصت معاملاتی خوبی را در بورس از دست بدهم چه کار کنم. بیشتر از این ترس داشته باشید که اگر سرمایه خود را از دست بدهید چه اتفاقی می‌افتد. این را از روی تجربه شخصی می گویم. تریدر هایی هستند که حاضرند سرمایه شان را فدای سود بکنند. یادتان باشد که ضرر نکردن نوعی سود کردن است. لطفاً با صبر بیشتر وارد معاملات شوید و مطمئن شوید که موقعیت معاملاتی کاملا واضح و آشکار است.
۸ کاری که افراد موفق قبل از ۸ صبح انجام میدهند
در زندگی پرمشغله‌ی امروز، تلاش برای رسیدن به رویای‌مان کار دشواری است. با وجود شغل تمام‌وقت و داشتن فرزند، این کار حتی غیرممکن به نظر می‌رسد. پس شما چه میکنید و چگونه زندگی‌تان را پیش می‌برید؟ اگر هر روز به طور هدفمند زمانی را به پیشرفت و بهسازی اختصاص ندهید، بی‌شک زمان زیادی را در این زندگی پرهیایو از دست خواهید داد. پیش از اینکه به خود بیایید، پیر و پژمرده، مبهوتِ این خواهید بود که عمرتان چقدر سریع گذشت! برای این که این بلا سرتان نیاید، شما هم ۸ کاری که افراد موفق قبل از ۸ صبح انجام میدهند، را انجام دهید. حتما بخوانید: افراد موفق تعطیلات خود را چگونه می‌گذرانند؟
هارولد هیل (Harold Hill) می‌گوید: «انسان انبوهی از فرداها را ذخیره می‌کند و در پایان تنها چیزی که برایش می‌ماند دیروزهایی است که از دست رفته‌اند.»
زندگی چیزی بیش از گذران عمر است.
هدف این مقاله به چالش کشیدن و تغییر نگرش شما نسبت به زندگی است، اینکه سخت نگیرید و به اصل زندگی بازگردید.
متأسفانه، زندگی بیشتر آدم‌ها با جزئیات حاشیه‌ای و بی‌اهمیت پر شده است، در نتیجه زمانی برای کارهایی که به زندگی معنی میدهند، نمی‌ماند. این آدم‌ها صرفا دارند عمرشان را سپری می کنند. آیا شما هم فقط مشغول گذراندن زندگی هستید؟
مثل داستان بیلبو بگینز (Bilbo Baggins) زندگی بسیاری از ما مانند این است که مقدار کمی کره را روی تکه‌ی بزرگی نان بمالیم در حالی که بدبختانه حتی نان هم مال ما نیست. اما آدم‌های معدودی برای به دست گرفتن زندگی‌شان زمان صرف میکنند.
یک نسل پیش از ما، باور رایج این بود که ما به خاطر دیگران زندگی می‌کنیم. بسیاری از جوان‌ترها هم این رویه را ادامه میدهند زیرا این تنها جهان‌بینی پیشِ روی آنهاست.
اما امروز باور جمعیِ رو به گسترش این است که با تلاش و اراده می‌توانید لحظه لحظه‌ی زندگی‌تان را مطابق میل و خواسته‌ی خودتان سپری کنید.
سرنوشت شما در دستان خود شماست. شما مسئول زندگی خودتان هستید.
تصمیم‌گیری به عهده‌ی شما است. شما باید تصمیم بگیرید، و اگر خودتان تصمیم نگیرید، کس دیگری این کار را می‌کند. مردد بودن، تصمیم بدی است.
با چند فعالیت صبح‌گاهی هرروزه، زندگی شما به سرعت تغییر می‌کند. ظاهرا فهرست بلندی است اما حقیقتا ساده است:
- بیدار شوید
- در وضعیت روحی درست قرار بگیرید
- از جای‌تان تکان بخورید بخورید
- آماده شوید
- منبع الهام پیدا کنید
- دورنمایی از روزتان داشته باشید
- محرکی برای ادامه‌ی حرکت پیدا کنید
۱. دستکم ۷ ساعت خواب خوب داشته باشید
خواب، به اندازه‌ی خوردن و نوشیدن مهم است. با این وجود میلیون‌ها نفر در دنیا خواب کافی ندارند و در نتیجه دچار مشکلات آزاردهنده‌ای می‌شوند.
بر مبنای تحقیقات بنیاد ملی خواب آمریکا، دستکم ۴۰ میلیون آمریکایی از ۷۰ نوع اختلال خواب رنج می‌برند. علاوه بر آن، ۶۰ درصد بزرگسالان و ۶۹ درصد کودکان یک بار در هفته یا بیشتر دچار مشکلات خواب می‌شوند.
همچنین، بیش از ۴۰ درصد بزرگسالان در هر ماه چندین بار در طی روز احساس خواب‌آلودگی میکنند به طوری که فعالیت‌های روزانه‌شان دچار اختلال می‌شود و این مشکل در مورد ۲۰ درصد از آنها به چند روز در هفته می‌رسد.
داشتن خواب کافی و سالم مزایای زیر را به همره دارد:
اگر خواب را در اولویت قرار ندهید، خواندن باقی این متن بیهوده خواهد بود. وقتی فقط ۳ ساعت است که به تخت خواب رفته‌اید، چه اهمیتی دارد که ۵ صبح بیدار شوید؟ با این وضعیت، زمان زیادی دوام نمی‌آورید.
می‌توانید از انواع محرک‌ها استفاده کنید اما اثر آن ماندگار نخواهد بود و در درازمدت سلامتی‌تان به خطر می‌افتد. هدف ما باید در طولانی‌مدت مانا و پایدار باشد.
۲. مراقبه و نیایش را فراموش نکنید
پس از برخاستن از خواب، با مراقبه خود را در سمت و سویی مثبت‌گرایانه قرار دهید، یعنی در جهت آنچه مایلید گسترش دهید.
مراقبه و نیایش حس شکرگزاری و قدردانی نسبت به داشته‌ها را تقویت می‌کند. با قدردانی، طرز فکر شما نامحدود می‌شود. وقتی نامحدود فکر کنید، دنیا را در دستان خود می‌بینید و فرصت‌ها و امکانات نامحدودی برای خود متصور می‌شوید. آدم‌ها مانند آهن‌ربا هستند. وقتی نسبت به داشته‌های‌تان قدردان باشید، خوبی‌ها و امتیازات بیشتری را جذب میکنید. قدردانی مُسری است.
قدردانی که شاید کلید اصلی موفقیت باشد، مادر همه‌ی فضیلت‌ها است. وقتی روزتان را با قدردانی شروع کنید، بدون اینکه منحرف شوید، بهترین‌ها را به سمت خود جذب میکنید.
۳. فعالیت فیزیکی مرتب داشته باشید
اگر می‌خواهید سالم، شاد و توانا باشید، خود را به ورزش کردن عادت دهید. افراد بسیاری برای ورزش کردن به باشگاه میروند. اما من اخیرا متوجه شدم انجام حرکات ورزشی در خانه و در آغاز روز، وضوح ذهنی و انگیزه را به زندگی پمپاژ می‌کند.
به هر شکل که دوست دارید و با استفاده از هر روشی که ترجیح می‌دهید، خود را به حرکت درآورید. اگر به جسم‌تان اهمیت ندهید، دیگر ابعاد زندگی‌تان تحت تأثیر قرار می‌گیرد.
۴. ۳۰ گرم پروتئین مصرف کنید
به توصیه‌ی دونالد لِیمَن (Donald Layman) استاد تغذیه‌ی دانشگاه اِلینوی (Illinois)، دستکم ۳۰ گرم پروتئین در صبحانه‌ی خود جای دهید. تیم فِریس (Tim Ferris)، نویسنده‌ی کتاب «بدنِ ۴ ساعته» هم در کتابش توصیه کرده است که ۳۰ دقیقه پس از بیدار شدن، ۳۰ گرم پروتئین مصرف کنید. بنا بر گفته‌ی «تیم»، پدرش با این کار تنها در یک ماه ۱۹ پوند (حدود ۸/۵ کیلوگرم) وزن کم کرد.
غذاهای پروتئین‌دار شما را برای مدت بیشتری سیر نگه می‌دارند زیرا هضم آنها زمان بیشتری لازم دارد. پروتئین همچنین میزان قند خون را متعادل نگه می‌دارد که از بروز دل‌ضعفه هنگام گرسنگی جلوگیری می‌کند.
پروتئین میل شما را به کربوهیدرات‌های سفید کاهش می‌دهد. این نوع کربوهیدرات‌ها چاق‌کننده هستند. نان تست، دونات و انواع نان‌های شیرین از این دسته غذاها هستند.
«تیم» ۴ توصیه برای جذب پروتئین به میزان کافی دارد:
- دستکم ۴۰ درصدِ کالری دریافتی در صبحانه را، با پروتئین تأمین کنید.
- می‌توانید با ۲ یا ۳ تخم مرغ کامل این کار را انجام دهید. هر تخم مرغ، حدود ۶ گرم پروتئین دارد.
- اگر تخم مرغ دوست ندارید می‌توانید گوشت بوقلمون، سوسیس یا پنیر کلبه را جایگزین کنید.
- می‌توانید انواع شِیک (مخلوط) پروتئین را همراه با آب مصرف کنید.
۵. دوش آب سرد بگیرید
تونی رابینز هر صبح، روزش را با شیرجه در آب ۱۴ درجه‌ی سانتیگراد شروع می‌کند. چرا او چنین کاری می‌کند؟
غوطه‌ور بودن در آب سرد برای جسم و ذهن مفید است. انجام پیوسته‌ی این کار منجر به تقویت بلندمدت سیستم ایمنی، غدد لنفاوی، گردش خون و دستگاه گوارش می‌شود که نتیجه‌ی آن بهبود کیفیت زندگی است. همچنین غوطه‌وری در آب سرد کاهش وزن را آسان‌تر می‌کند زیرا سوخت‌‌و‌ساز بدن را افزایش می‌دهد.
بی‌شک در آغاز از رفتن زیر دوش آب سرد می‌ترسید. اگر قبلا این کار را امتحان کرده باشید احتمالا خودتان را به یاد می‌آورید که مردد در کنار دوش ایستاده‌اید. شاید از خیر آن گذشته و آن را به فردا موکول کرده باشید و سپس آب داغ را باز کرده‌اید. شاید هم به زیر دوش پریده‌اید اما بی‌درنگ آب داغ را زیاد کرده‌اید.
کاری که به من کمک کرد، این بود که به قضیه مثل پریدن در استخر آب سرد نگاه کردم. ورود نرم نرمک به استخر آب یخ مرگ آهسته و دردناک است! شما باید بپرید داخل آب. پس از ۲۰ ثانیه، همه چیز عادی می‌شود.
داستان دوش آب سرد هم به همین شکل است. وقتی زیر دوش بروید، چند ثانیه‌ای قلب‌تان تند می‌زند اما پس از ۲۰ ثانیه اوضاع‌تان عادی می‌شود.
این کار اراده، خلاقیت و انگیزه‌ی من را افزایش می‌دهد. زیر دوش در حالی که قطرات آب پوستم را لمس میکنند، کاهش تنفس و کسب آرامش را تمرین می‌کنم. بعد از رسیدن به آرامشی دلپذیر، احساس شادی و انگیزشی فوق‌العاده می‌کنم، ایده‌های بسیاری به ذهنم هجوم می‌آورند در حالی که انگیزه‌ی بالایی برای عملی کردن آنها دارم.
۶. محتوای روحیه‌بخش بخوانید یا گوش دهید
آدم‌های معمولی به دنبال سرگرمی و افراد موفق به دنبال آموزش و یادگیری هستند. افراد موفق هفته‌ای دستکم یک کتاب می‌خوانند. آنها پیوسته در حال یادگیری هستند. من با گوش دادن به کتاب‌های صوتی در مسیر دانشگاه و در محوطه‌ی آن به راحتی هفته‌ای یک کتاب را تمام می‌کنم.
مطالعه‌ی مطالب انگیزه‌بخش و سازنده به مدت ۱۵ تا ۳۰ دقیقه در هر صبح، تغییرات مثبتی در شما ایجاد می‌کند. با این کار در وضعیتی قرار می‌گیرید که بهترین عملکرد را خواهید داشت.
به این ترتیب پس از مدتی شما صدها کتاب خواهید خواند، در زمینه‌های مختلف اطلاعات کسب میکنید، دنیا را متفاوت می‌بینید و قادر خواهید بود میان موضوعات گوناگون ارتباط برقرار کنید.
برای تهیه مجموعه صوتی «رازهای موفقیت» کلیک کنید
۷. چشم‌انداز زندگی‌تان را مرور کنید
باید اهداف‌تان را، کوتاه‌مدت یا بلندمدت، بنویسید. صرف چند دقیقه برای مرور این چشم‌انداز شما را در مسیر درست قرار می‌دهد.
با مرور هرروزه‌ی اهداف بلندمدت‌تان، همیشه به آنها فکر خواهید کرد. اگر هر روز به آنها فکر کنید و روزتان را در جهت رسیدن به آنها سپری کنید، اهداف‌تان محقق خواهند شد.
دستیابی به اهداف، یک چگونه در معاملات خود موفق‌تر شوم؟ علم است. پیچیدگی یا ابهامی در این باره وجود ندارد. فارغ از اینکه اهداف‌تان چقدر بزرگ هستند، با پیروی از یک الگوی ساده به آنها می‌رسید. نکته‌ی مهم نوشتن و مرور هرروزه‌ی آنها است.
۸. برای دستکم یکی از اهداف بلندمدت‌تان گامی بردارید
اراده مانند ماهیچه‌ای است که با ورزش کردن خسته می‌شود. توانایی ما برای گرفتن تصمیمات قاطع در طول زمان کاهش می‌یابد. هر چه تعداد تصمیماتی که می‌گیرید بیشتر باشد، کیفیت و قاطعیت شما کمتر می‌شود زیرا اراده‌تان سست شده است.
بنابراین باید کارهای مهم و اساسی را زودتر انجام دهید، در غیر این صورت، آن کارها هیچ وقت به انجام نمی‌رسند. در پایان روز که خسته هستید هزاران دلیل برای سپردن کار امروز به فردا پیدا میکنید. البته که کارها را فردا انجام می‌دهید، اما اگر فردا از راه برسد!
پس این شعار را سرلوحه‌ی خود قرار دهید: «دشوارترین را اول انجام بده.» کاری را که باید انجام دهید، انجام بدهید. فردا دوباره این کار را تکرار کنید. اگر هر روز تنها یک گام در جهت اهداف بزرگ‌تان بردارید، خیلی زود متوجه می‌شوید اهداف‌تان آنقدرها هم بزرگ نبوده‌اند.
نتیجه‌گیری
با انجام این کارها، فارغ از اینکه در باقی روز چه کاری انجام دهید، کارهای مهم‌تان انجام شده‌اند. شما خود را در مسیر موفقیت قرار داده‌اید و به رویاهای‌تان نزدیک‌تر شده‌اید.
چون کارهای مهم را انجام داده‌اید با روحیه‌ی بهتری به زندگی ادامه می‌دهید. بهتر کار میکنید، روابط اجتماعی بهتر، شادی و اعتماد به نفس بیشتری خواهید داشت. همچنین جسورتر و شجاع‌تر خواهید بود و دید شفاف‌تری خواهید داشت. به این ترتیب است که زندگی شما تغییر خواهد کرد.
گذراندن صبح به این شکل پایدار نخواهد بود اگر با موارد ناخوشایند زندگی روبه‌رو نشوید. همه‌ی این موارد به پایان می‌رسند. آنها از بین میروند و هرگز باز نمی‌گردند. خیلی زود متوجه می‌شوید در حال انجام کار مورد علاقه‌تان هستید. رابطه‌های‌تان قدرتمند، معنادار، عمیق و لذت‌بخش می‌شود. شما به رهایی و برکت می‌رسید و جهان و کائنات به روش‌های دل‌انگیزی به شما پاسخ میدهند.
می خواهید مشاور املاک شوید؟ خواندن این مطلب را از دست ندهید!
این مقاله به شما همه چیزهایی را که باید در مورد چالش ها و ملزومات مشاور املاک و مستغلات بدانید ، و همچنین نکات مهم برای یک شروع قوی را به شما می گوید. چه مشاور املاک تازه کار باشید و چه مشاور املاک با سابقه، همیشه جای پیشرفت در کار خود را دارید. با توجه به این نکته ، اگر از خود می پرسید که چگونه باید در املاک و مستغلات شروع به کار کنید ، در اینجا ۱۰ نکته برای تبدیل شدن به بهترین مشاور املاک آورده شده است.
می خواهم مشاور املاک شوم
مشاور املاک تازه کار چالش های متعددی برای رسیدن به موفقیت و مهارت های کافی دارد. شما به عنوان مشاور املاک تازه کار باید بدانید که برای بهتر عمل کردن هر حرفه ای شرایط خاص خود را دارد در نتیجه باید آنها را پذیرفته و با شوق و اشتیاق به کار خود ادامه دهید. شغل مشاور املاک یکی از پردرآمدترین شغل ها در جهان شناخته شده است به گونه ای که خیلی ها وسوسه وارد شدن به آن را یکبار در ذهن خودشان داشتند اما شغل مشاور املاک یک شغل ذاتی است و باید در این زمینه استعداد کافی داشته باشید به عنوان مثال باید از قدرت بیان قوی برخوردار باشید، بتوانید موضوع را برای مشتری جا بیندازید، فروشنده را متقاعد و معامله را ثبت کنید. اگر این استعدادها را در خود نمی بینید پیشنهاد می کنیم وارد این شغل نشوید چگونه در معاملات خود موفق‌تر شوم؟ زیرا با شکست روبه رو خواهید شد.
نحوه کار در مشاور املاک
مشاور املاکی جز آن دسته از شغل هایی است که درآمد ماهیانه ثابتی ندارد مخصوصا در شروع کار باید پی آن را به تن خود بمالید که امکان دارد چند ماهی درآمد نداشته باشید. با گسترش شهرنشینی روز به روز شغل مشاور املاک پیشرفته تر شده است . طبق آخرین آمار حدودا برای هر ۱۰۰ مسکن یک بنگاه املاک وجود دارد. دلایل زیادی برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک وجود دارد. می توانید از وقت خود به نحو احسن استفاده کنید، درآمد خوبی به دست آورید و به مردم برای پیدا کردن خانه رویاییشان کمک کنید. اگر تمام تلاش و کوشش خود را برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق انجام دهید ، ممکن است به بهترین شخص موجود تبدیل شوید.
ترفندهای مشاور املاک
مشاور املاک یک لحظه فروشنده است ، لحظه چگونه در معاملات خود موفق‌تر شوم؟ دیگر وکیل خریدار. او یک تحلیلگر ، یک حراج دهنده ، یک مذاکره کننده و یک بازاریاب . او گهگاه خدمات یک ارزیاب ، یک کارمند و. را انجام می دهد. او شب ها و آخر هفته مشتری های خود را اسکان می دهد و اغلب بیش از چهل ساعت در هفته کار می کند. در ادامه ترفندهای شغل مشاور املاک را به شما خواهیم گفت.
۱. به آقای املاک بپیوندید
سایت مشاور املاک
شما باید شرکت هایی را پیدا کنید که به صراحت علاقه مند به موفقیت آژانس های املاک و مشاوران املاک هستند. به همین دلیل کافیست به وبسایت آقای املاک سر بزنید . آقای املاک علاوه بر ثبت آگهی رایگان ملکی توانسته صفر تا صد نیازهای ساختمانی را با ابزارهای مختلف در جهت تسهیل و تسریع معاملات ملکی برطرف کند. شما در وبسایت آقای املاک فرصت های بیشماری برای اشتراک گذاشتن تخصص خود پیدا خواهید کرد.
برای آشنایی بیشتر از وبسایت آقای املاک کلیک کنید
۲. عضو پنل آقای مشاور شوید
اگر آنلاین نباشید، هیچ وقت به بهترین بنگاه معاملات ملکی و یک مشاور املاک تبدیل نخواهید شد. وارد شبکه های اجتماعی شوید و در سایت های مورد علاقه خود و در شبکه های اجتماعی نمایه ایجاد کنید. اطمینان حاصل کنید که در همه سایت های آنلاین، ثبات داشته باشید. وب سایتی پیدا کنید که اطلاعات مربوط به شما و تجارت شما را به اشتراک بگذارد و مطمئن شوید که حرفه ای به نظر می رسند. در همین رابطه آقای املاک برای آژانس ها و مشاوران املاک خدماتی را فراهم کرده تا دیگر برای ثبت اطلاعات مشتری و امنیت آنها مشکل و نگرانی نداشته باشید.
با عضویت در پنل تخصصی آقای مشاور می توانید از خدمات ویژه و منحصر به فرد مانند ایجاد پروفایل کاربری و ارسال آن چگونه در معاملات خود موفق‌تر شوم؟ به همراه کارت ویزیت دیجیتال، ثبت فایل به دو صورت ساده و پیشرفته، ثبت قراردادهای ملکی ، ثبت اطلاعات مشتری ها و تمام افراد مرتبط با املاک، نمایش پیام های ارسالی از سمت کاربران در پروفایل، گزارش گیری از تعداد و نوع فایل های ثبت شده، اضافه و حذف کردن مشاور (ویژه آژانس های املاک) نهایت استفاده را ببرند.
برای آشنایی بیشتر از پنل آقای مشاور کلیک کنید
۳.این یک تجارت است، نه یک سرگرمی
شما به عنوان یک مشاور املاک تازه کار باید بدانید که افراد زیادی در بازار مسکن کلاهبرداری می کنند ، حتی با گفتن نحوه انجام کارهایشان به مصرف کنندگان ، سود زیادی می برند. شغل املاک و مستغلات یک تجارت است. به عنوان یک نماینده ، شما یک پیمانکار مستقل هستید ، به این معنی که شما می توانید تجارت خود را مدیریت کنید. از آنجا که رفتار شما به عنوان یک مشاور املاک در دنیای حرفه ای اتفاق می افتد، تقریباً هرکسی می تواند در مورد شغل شما اطلاعاتی کسب کند. نمی توانید همیشه مشتری را راضی نگه دارید و به همه ثابت کنید که غیر قابل اعتماد هستید. مهم نیست که در چه شغلی هستید ، فروش سخت است.
با این حال ، به عنوان یک آژانس املاک و مستغلات و یک مشاور، چالش های پیش روی شما زیاد است زیرا مشتریان تکراری در این میان کم و زیاد می شوند. خانه ها وسایل الکترونیکی یا مد نیستند. مردم به قصد ماندن در یک خانه خرید می کنند. به همین دلیل مشتری های شما به مدت طولانی دیگر نیازی به شما نخواهند داشت
۴. فن ارتباطات را بیاموزید
ارتباط خوب در همه نوع تجارت امری مهم است ، اما در املاک و مستغلات یک ضرورت است. شما به عنوان مشاور املاک تازه کار بد نیست بدانید که مشتری نمی خواهد با نماینده ای کار کند که بیش از حد مشغول است و نمی تواند وقت خود را برای گوش دادن به آنها بگذارد. فروش یک قطعه ملک معمولاً برای افراد بسیار احساسی است. این ملک چه محل کار آنها باشد و چه خانه آنها ، برای آنها امری شخصی و مهم تلقی می شود.
مردم می خواهند احساس کنند شما به آنها و نیازهای آنها گوش می دهید. نقش شما فقط این نیست که خانه آنها را بفروشید تا درد آنها را تسکین دهد.این افراد به شما اعتماد و ایمان دارند و اگر به حرف های آنها گوش ندهید عصبانی خواهند شد. هدف شما این است که تا جای ممکن مشتریان خود را راضی نگه دارید تا در صورت نیاز به خدمات خود ادامه دهند. مردم از مشاغل خرید نمی کنند ، بلکه از مردم خرید می کنند. افرادی که آنها را دوست دارند و به آنها اعتماد دارند. برای تبدیل شدن به آن شخص ، ابتدا باید یاد بگیرید که چگونه گوش کنید.
۵. مشارکت را تشکیل دهید
برای اینکه به بهترین مشاور املاک تبدیل شوید ، ابتدا باید درک کنید که نمی توانید این کار را به تنهایی انجام دهید. هیچ کس در هر کاری موفق نیست مگر اینکه نوعی حمایت صحیح داشته باشد. معمولاً این به معنای ایجاد مشارکت با افراد دیگری است که مایلند به شما کمک کنند. این همچنین بدان معنی است که شما مایلید به آنها کمک کنید تا در کار خود نیز موفق شوند. با بانکدارانی که وام مسکن می دهند یا سازمان دهندگان حرفه ای و افراد دیگر در صنعت ساختمان؛ ارتباط برقرار کنید. سازندگان ، طراحان داخلی و حتی صاحبان یک شرکت تعمیر و نگهداری استخرها همه مشارکت عالی برای تعامل کاری هستند. آنها می توانند خدمات شما را به مشتریانی که در حال جابجایی هستند، پیشنهاد دهند همچنین شما می توانید خدمات آنها را به مشتریانی که تازه به خانه جدیدی نقل مکان کرده اند ، پیشنهاد دهید.
۶. میزبان خانه های باز
گرچه بسیار خوب است که امروزه فناوری به مشتریان این امکان را می دهد تا عکس های یک خانه را قبل از بازدید از آن مشاهده کنند ، اما هیچ چیز جای بازدید حضوری را نخواهد گرفت. بهترین آژانس املاک و مستغلات نیز می دانند که این یک روش عالی برای برقراری ارتباط جدید است.همچنین فرصتی برای نمایش انواع خانه هایی که می توانید بفروشید.
۷. روابط را حفظ کنید
حتی اگر مشتری خانه رویایی خود را پیدا کرده و قصد دارد هرگز آنجا را ترک نکند ، همچنان مهم است که با او در تماس باشید. نیازی نیست که همیشه با همه تماس بگیرید. حتی ارسال یک پیام کوتاه نیز جواب می دهد. فقط کافی است در تماس باشید تا سلام کنید و به آنها یادآوری کنید که هنوز در تجارت خود پابرجا هستید. هنگامی که افراد احساس کنند شما به اندازه کافی برای برقراری ارتباط با آنها توجه می کنید ، احتمالاً شما را به دوستان و خانواده خود توصیه می کنند.
۸. قبل از کار با مشتریان خود آنها را واجد شرایط کنید
بهترین آژانس های املاک و مشاوران می دانند که یک شخص خریدار جدی است یا خیر. شما به عنوان مشاور املاک تازه کار باید بیاموزید که چگونه می توان تفاوت بین این دو را پیدا کرد با این کار موفقیت بیشتری کسب خواهید کرد. هدر دادن وقت برای افرادی که قصد خرید یا اجاره ندارند، هیچ فایده ای ندارد. در عوض، سیستمی را ایجاد کنید که به شما کمک می کند تا مشتری های جدی خود را شناسایی کرده و روی آنها تمرکز کنید. با این کار خواهید فهمید که انرژی بیشتر و ناامیدی کمتری خواهید داشت.
۹. بودجه ایجاد کنید
برای اداره یک کار نیاز به سرمایه است. از پنج دلیل اصلی شکست کسب و کارها ، دو دلیل آنها مستقیماً به پول مربوط می شود. بودجه ای را برای خود ایجاد کنید و به آن پایبند باشید. تا با تغییر وضعیت مالی بتانید آن را تغییر دهید ، این اقدام بودجه زندگی و مسیر موفقیت را بسیار آسان می کند.
۱۰. مراقب خود باشید
مراقب خود باشید تا بتوانید بهترین مشاور املاک شوید. رئیس بودن خود نشاط آور است و اغلب طاقت فرسا. مراقب خودت باش. هر شب به اندازه کافی استراحت کن. وعده های غذایی خود را برنامه ریزی کنید و حداقل۸۰% غذاهای سالم بخور. به طور منظم تمرین کن.هر آنچه می توانید انجام دهید تا از نظر روحی ، جسمی و معنوی سالم بمانید. با این کار خواهید فهمید که می توانید راحتتر تمرکز کنید و از سختی ها دور شوید.
سخن آخر
امیدواریم نکاتی که به شما ارائه داده ایم به شما کمک کند تا به عنوان مشاور املاک تازه کار ، شروع قوی داشته باشید. اما همانطور که هر پیشکسوت باسابقه ای به شما می گوید ، این به هیچ وجه یک شرح جامع از چالش های احتمالی شما به عنوان یک مشاور املاک نیست. ممکن است مدتی طول بکشد تا معاملات را به طور منظم ببندید. مطمئن باشید در این شغل شکست ها و لحظات ناخوشایند یا شرم آور را خواهید داشت. اما دلسرد نشوید مانند بسیاری از مشاغل که به درجه بالایی از تعامل اجتماعی نیاز دارند. پس همین حالا دست به کار شوید!
چگونه در تجارت موفق شویم؟
در این خصوص خاطرات زیادی می تونم تعریف کنم از مشتریان و تامین کننده هایی که نه تنها دورم نزدن بلکه خودشون گزارش کامل از نحوه انجام معامله و درصد سود و . بهم دادن و این اطلاعات رو بدون این که من ازشون بخوام بهم میگن. اما الان فقط یکی از این خاطرات رو می خوام واستون بگم تا مطمئن بشین که دور خوردن همیشه نیست و اگه ارتباط مناسبی داشته باشید هیچ وقت دور نخواهید خورد. من نیره آشوری که خودم قزوین هستم و تا الان با تامین کننده ها و مشتریانی که دارم، ارتباط حضوری نداشتم. یک مشتری صادراتی داشتم که تعداد 1000 تخته پتو می خواست و برای خرید هم می خواست که حضوری بیاید. من با شرکتی که باهاش در ارتباط بودم صحبت کردم و گفتم که من خودم امکان این که بیام ندارم و مشتری هم حضوری میخواد بیاد، به مشتری گفتم که امروز تهران نیستم و همکارم کار شما رو راه میندازه. وقتی به تامین کننده این جمله رو گفتم، گفتن غیر از این نیست و شما هم جزیی از ما هستید و من هم به مشتری همین را می گویم. مشتری رفت پیش تامین کننده و سفارشش رو ثبت کرد و جالب این جاست که وقتی سفارش رو انجام داد و از پیش تامین کننده برگشت، با من تماس گرفت و بهم گفت که این تعداد سفارش گذاشتم و این مبلغ را واریز کردم و فیش های واریزی را هم برای من ارسال کرد. تامین کننده هم خودش با من ارتباط گرفت و برایم توضیح داد که مشتری شما آمد و خریدش انجام شد و فلان تاریخ بار برای او ارسال خواهد شد.
جلب اعتماد مشتری و تامین کننده
اگر من در این قسمت، ترس داشتم از این که مشتری را به تامین کننده معرفی کنم، این ترس، به مشتری هم منتقل می شد و یا اگر به تامین کننده این جمله را می گفتم که من چطور به شما اعتماد کنم و مشتری را به شما لینک دهم، جواب تامین کننده این بود که لینک نده و خودت کارهایش را انجام بده و حتی اگر خودم هم کارهایش را انجام می دادم، ممکن بود برای این که من را پیش مشتری بی اعتبار کند، بار به من ندهد. ارتباط دوستانه و در عین حال رسمی داشتن با مشتریان و تامین کننده، باعث می شود که هم حرمت ها حفظ شود و هم این که این ارتباط دوستانه باعث می شود که همواره هوای ما را داشته باشند. حتی پس از انجام این معامله، چون بخشی از ماشین خالی بود، تامین کننده به من گفت از مشتری بپرس اگر می خواهد تعدادی پتو هم اضافه کنیم که ظرفیت ماشین کامل شود تا کرایه برای او به صرفه تر شود. و به مشتری گفتم و مشتری قبول کرد و پس از واریز مبلغ به حساب کارخانه، باز هم فیش واریزی را برای من ارسال کرد و تامین کننده هم پس از اتمام کار، درصد سودی که برای من بود واریز کرد.
توصیه های اساتید آراد
اساتید آراد بارها گفته اند که از دور خوردن نترسید و واقعا هم نباید ترسید اگر کسی بخواهد شما را دور بزند، هر کاری که کنید شما را دور خواهد زد و اگر شما این ترس را همیشه با خودتان داشته باشید، هیچ وقت نمی توانید پیشرفت کنید. شاید در ابتدای کار این مسئله ترس آور باشد اما در روش تجاری و برندسازی آراد برندینگ، حجم بالایی از مشتریان و تامین کنندگان با شما ارتباط خواهند گرفت که بعد از مدتی خودتان متوجه می شوید که اصلا دور خوردنی در کار نبوده و صرفا موضوعی بود که در ذهن شما ایجاد شده است. البته گفتم اگر این ترس را به مشتری خودتان منتقل کنید که مشتری متوجه شود که شما واسطه هستید، مطمئن باشید که باخته اید اما چه با مشتری و چه با تامین کننده، مطمئن و محکم صحبت کنید تا بتوانید از ظرفیت تامین کنندگان خودتان برای سودآوری خودتان استفاده کنید.
خاطرات یک تاجر موفق
یکی از خاطراتم رو از تجارت می خوام واستون تعریف کنم که هم جالب هست و هم می تونه تجربه خوبی باشه برای همکاران خودم. یک مشتری داشتم که هفتگی، خریدهای خیلی خوب و بالایی از من داشت و به این صورت همیشه کار می کرد که یک بیعانه واریز می کرد و مابقی مبلغ رو می گفت هر وقت که بار رسید واریز می کنم. من هم طبق آموزش های اساتید آراد، هیچ وقت باررو به اسم خود مشتری ارسال نمیکردم و به اسم یکی از دوستانم میفرستادم و این شخص باررو به مشتری نشان می داد و وقتی پول واریز می شد، بار به مشتری تحویل می داد. ماه ها به این صورت کار کردیم و هر سری مشتری می گفت شما چرا به من اعتماد نمی کنید؟ یا بعضی وقت ها سفارشش رو بیشتر می کرد و بار که می رسید می گفت بخشی از پول را واریز می کرد و مابقیش رو می گفت کل باررو ببرم و بعدا پولش رو واریز کنم؟ ولی من قبول نمی کردم. تا این که پیشنهاد داد که به صورت چکی کار کند و حجم خریدش را ده برابر کند و پس از فروش محصول، چک را پاس کند. اصرار زیادی به همکاری به این شکل داشت که سبب شد تا من موضوع را با تامین کننده ای که داشتم در میان گذارم. البته به تامین کننده گفتم که من هیچ تضمینی نمی کنم و هیچ شناختی هم از این شخص ندارم. با توجه به این صحبت ها، تامین کننده به من گفت که یک شماره کارت ملی از آن شخص بگیر تا حسابش رو چک کنم. من هم به بهانه کامل کردن اطلاعات مشتری در شرکت، شماره کارت ملی شخص را گرفتم و به تامین کننده خودم دادم. اینجا بود که دست آن شخص برای ما رو شد. تامین کننده من بر اساس آشنایانی که در بانک داشت، کل حساب های این شخص را بررسی کرد و متوجه شدند که این شخص، بالای دو میلیارد تومن چک برگشتی داشته است و از این طریق، قصد کلاهبرداری داشت. جالب این جاست که وقتی حاضر به فروش چکی نشدم و همیشه فروشم را به همان صورت داشتم انجام می دادم، خریدش رو قطع کرد و حتی بعد از مدتی دیگر جواب تلفن من را نداد. این شخص از ابتدا هم برای کلاهبرداری آمده بود و با انجام این گونه خریدهای بالا و نقدی، قصد این را داشت که من اعتماد کنم و بار را به اسم او بفرستم و یا این که بار به صورت شرایطی ارسال کنم و در این حالت، من ضرر می کردم.
قدم برداشتن در تجارت
به همین دلیل است که بارها اساتید می گویند که اگر یک مشتری هزار بار هم از شما خرید کرد، شما نباید اعتماد کنید چون بسیاری از افراد هستند که بار هزارم، ضربه می زنند و برای رسیدن به اهداف خودشان، صبر زیادی نشان می دهند. در تجارت باید مطمئن قدم برداشت و طمع نکرد و هر جا احساس طمع کردید، منتظر شکست هم باشید.
دیدگاه شما